远卓－中太数据总体战略报告.ppt

中太数据通信有限公司总体战略报告 说明 中太战略发展的十大关键议题 远卓管理顾问认为中太的十大关键议题（续） 考虑到本次项目的范围和中太年度实现盈利的紧迫性，远卓顾问将着重就其中的七个关键议题进行详细分析 建议一：中太应系统、全面地进行内外部分析，并在公司上下形成统一的认识 本次咨询虽然未对中太进行内部的7S诊断*，但通过近三个月的观察，远卓初步判断中太存在以下方面的问题（未经证实，仅供参考） 从数据通讯领域集成服务行业分析，可以看到集成服务的竞争激烈，利润率逐渐降低，业务波动较大，难以作为中太的持续稳定发展的主业 从数据通讯领域产品提供商行业分析，可以看到产品有很大的发展空间和较好的利润回报，但参与竞争需要大量的资源投入 通过在技术市场、产品、生产、采购、营销、售后服务等方面与亚信、中兴、华为等公司进行综合比较，中太的关键技能平台还存在较大差距，需要逐步完善 目前中太地战略转型只完成10％左右，因为： 通过内外部分析得出的主要结论及建议 建议二：中太应认真分析华为的发展模式，并确定中太自己特有的以产品为导向、TS为辅的战略 华为成功要素的总结 华为成立仅13年的历史，就从一个民营小企业迅速成长为中国最大的电信设备供应商 在高速增长的电信市场领域，营销成功的关键不仅仅是市场培养，还是对竞争对手的挤压。华为能够在不同的发展阶段，以及在不同的产品市场，明确竞争对手并制定相应的竞争策略