珠宝店提升销售绩策划案.pptVIP

杨益新 原创 × ×珠宝店销售业绩提升策划案 × ×珠宝简介 一、悠久的历史（成立时间，转制股改时间，店铺分布、加工厂） 二、良好的口碑（知名品牌，口口相传） 三、销售业绩曲线图（2004年~2013年各分店业绩、总业绩曲线图，预测2014年~2016年的销量） 四、项目由来（店员表现未满足公司期望，销量增长平缓，希望有所突破） 提升店铺业绩的五大要素鱼骨图 销售业绩提升 品牌支持 目标管理 人员执行 激励机制 消费环境 提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图1 品牌支持 品牌定位 品牌的识别效应 品牌的内敛力 品牌推广建设 提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图2 目标管理 长期目标和年度目标 目标设定的依据 各分店的目标和各人目标 实现过程中的指导和监视 提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图3 人员执行 决策层面的执行 店铺管理层面的执行 店员层面的执行 执行力的正能量 提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图4 激励机制 量化的考核制度 薪酬制度 福利待遇 激励的及时反馈 提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图5 消费环境 经济景气情况 珠宝消费文化 店铺硬件 店铺风水 各要素的现状和策划案建议对照表1 序号 主要素 子要素 现状 建议 1 品 牌 支 持 定位 xx端消费层 中端 %，低端和高端各 % 2 识别效应 认知好 LOGO标识，要让消费群体都认识 3 内敛力 不够 要树