三棵树品牌营销策略及规划4A广告内部资料.ppt

涂料的消费模式 计划装修/翻新 初步了解市场和产品 确定价格范围，初步选定品牌 进一步收集信息，确定品牌 购买 广告 亲友口碑 装修师傅 零售店主 影响源 其他，比如可以很方便地问到 三棵树的专卖体系运作 常用 不常用 效果好 效果差 宣传单张 吊旗 灯箱 色版 海报 招牌 专柜 专卖店店头宣传手段 1、专卖体系品牌化 A、成熟的专卖模式：三棵树致力于使专卖模式“标准化、简单化、专业化” ，并通过培训、手册化等知识化手段来贯彻专卖理念，形成完善而统一的品牌化销售系统。 B、个性化的专卖店形象：传达品牌核心概念，风格清新、典雅、现代感强烈的专卖店形象，独树一帜，规范、标准，给消费者带来深刻而美好的感受，并留下深刻的印象，促进购买行为。 2、终端推广VI化 A、对有关产品方面的系列配套品进行视觉VI规范的统一规定。 B、对专卖店促销使用的系列宣传品进行视觉VI规范的统一设计。 C、对专卖店促销使用的系列公关礼品进行视觉VI规范的统一要求。 3、人员导购专业化 A、能够熟练掌握三棵树系列产品知识。 B、能够熟练掌握三棵树健康漆品牌知识。 C、能够熟练掌握涂料及装修涂装等知识。 D、终端有效拦截。 品牌推广（广告运动） 品牌营销（终端表现） 品牌策略·品牌原创 品牌管理 品牌管理模式： 品牌前景预期： 独到、鲜明的品牌概念与品牌形象 高起点、创新的营销模式 资本+知本的结合 企业文化的推动力 第二部分、 行销革命定乾坤 涂料营销人员角色定位 涂料行销阻隔层突破 市场分析与竞争策略 三棵树品牌行销推进阶段 目 录 涂料营销人员角色定位（一） 娴熟掌握涂料行销工具的能手 终端拦截专家 家装消费顾问/服务员·监理员 培训师 公关高手 开拓型、公关型 策划组织型 执行型 复合型 涂料营销人员角色定位（二） 从高空感知到终端促成 从品牌认同到消费利基 从使用者到消费者 涂料行销阻隔层突破（一） 涂料行销阻隔层突破（二） （基准营销工具） 专卖店直销 社区推广 漆工网络推广 集团客户开发 联合促销（家装公司等） 展示促销（家装公司等） 涂料行销阻隔层突破（三） （终端对象心理分析·家装公司篇） 联合宣传 样板房支持 联合咨询 时尚型精美礼品 坎级政策精美礼品 ?寻找共鸣点、共同点 请客吃饭、抽奖 看演出 提供娱乐工具、娱乐形式…… ?给“面子”，对漆工以人为本 涂料行销阻隔层突破（三） （终端对象心理分析·漆工篇） 涂料行销阻隔层突破（三） （终端对象心理分析·工程推广篇） 主要人脉关系及构建 工程代理商 信息战 精品工程放大炒作 高层次培训会 新闻发布会…… ?人际关系与公关定力 涂料行销阻隔层突破（四） （创新营销与借势、借力） 买断“专场” 新品入市精英样板房推广 房产节品牌推广 家居文化节/装修节品牌推广 “漆师傅”整体合作 产品营销卖点创新 市场分析与竞争策略（一） ※“公司化”运作要求的本质 信息流 物流 资金流 ?过程管理中流程、报表规范执行的重要性 市场分析与竞争策略（二） ※区域差异化行销 级差市场的推广重点不同 竞争程序与竞争型态的不同对策 三棵树品牌位置不同影响进攻策略 当地消费特性与营销撬点 市场分析与竞争策略（三） ※行销推广逻辑主线 终端型态?目标客户?竞争分析 ?相对竞争优势?推广计划（关键节点） ?项目结案?进入服务…… ※对区域营销员的战术能力要求 市场情报收集及动态分析（周报或旬报） 区域市场竞争策略拟定（季度） 市场发展计划与推广配套（月度） 市场分析与竞争策略（四） 三棵树品牌行销推进阶段: 探索酝酿阶段（2002年6月——2003年6月） 木桶构建阶段（2003年6月——2004年6月） 整合改造阶段（2003年7月——2003年12月） 品牌营销阶段（2004年元月——2005年12月） 撑杆跳阶段（2006年以后） Thank You! 如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的