东莞景湖湾畔2007年12月份系列社区活动策划初案65.ppt

房地产销售流程培训课件 公关执行系统 以书面形式委托我方； 按照规范的运作流程操作： 签约立项 市场分析 策略制定 创意构成 方案制作 客户审阅 公关执行 效果评估 意见反馈 工作流程 项目部 客户部 公关部 前锋部门，策略先行 创意部 中坚部门，创意体现 工程部 媒介部 设计部 监控部门，质量把关 策划部 项目小组成员7人左右 成立专项小组 项目组构成 客户主任 策划主任 物料管理 客户跟踪服务及通联 政府及关联机构通联 项目调查及总结报告 创意提案报告 广告文案 广告品效果设计 物料制作 供应商协调及管理 演艺机构组织及管理 作业人员及助理员培训管理 物料管理 线上及线下媒介操作 现场操作 项目总监 职责规划 本计划为策划初案， 望可与贵方进行紧密沟通， 将此案达致完善。 THANKS 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ涂鸦地带（挥洒天地） 涂鸦艺术 涂鸦地带区交错树立多个涂鸦墙板供参加者挥洒创作 我们将在现场开辟一个涂鸦区，邀请涂鸦大师即席创作涂鸦作品，并鼓励指导社区参加者涂鸦作画，让大家感受西方涂鸦艺术自由奔放的创作体验。 互动游戏 忠气十足(吹乒乓球) 准备好五个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。在第一个杯子水面上放一个乒乓球。参赛者要一口气将乒乓球从第一个杯子吹向后面的杯子，看嘉宾一口气可以将乒乓球吹致第 几个杯子则获得相应的印花。每人二次机会。 兑奖办法：吹至第三个杯子：获得1个印花 吹至第四个杯子：获得2个印花 吹至第五个杯子：获得3个印花 互动游戏 幸运圈圈 在地上摆放五个公仔,每个公仔之间的距离为二 十厘米。 参赛者站在离公仔一米远的地方，向公仔扔圈圈 （圈圈的大小适当） 每人有三个圈圈，每扔中一个公仔即得印花一 个。 兑奖办法：圈中一个公仔：获得1个印花 圈中两个公仔：获得2个印花 圈中三个公仔：获得3个印花 互动游戏 钓鸭子 水池内放入15只小鸭子，每人限时1分钟，按照在限定时间内钓到鸭子的数量获得相应印花。 兑奖办法：钓到1—3个鸭子：获得1个印花 钓到4—6个鸭子：获得2个印花 钓到7—10个鸭子：获得3个印花 互动游戏 神枪手 游戏者模仿手持道具气枪进行游玩，用安全气枪射击板上的小气球； 每人每次有5次射击机会； 兑奖办法：射中X数量的气球即可换取X个印花 美食摊位 在社区广场上，我们安排了美食小吃区； 我们准备了各式茶点小吃，为来宾提供碳酸饮料、水果沙