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2013年5月25日青岛国隆产昌盛花园2期营销全案
执行到位/落地保障 一)入市蓄客期 重点活动示意:—清凉一夏,“油”你来拿 精英巡礼—2013幸福季 时间:7.13、7.14、7.20、7.21、7.27、7.28 地点:接待中心 内容: 每天前100到访的客户,均可获赠一张200元加油卡吸引有车族到访 执行到位/落地保障 一)入市蓄客期 重点活动示意:—样板间开放活动 精英巡礼—2013幸福季 时间:8.10 地点:接待中心临建样板间 内容: 邀请参观精装样板间 样板间内模特生活场景模拟 “大家来找碴”游戏 ——大家对多幅经过ps的不同的精装样板房的画面进行“找碴” 游戏成功者,将获得礼品 执行到位/落地保障 二)认筹开盘期 【第二阶段:认筹开盘期】 9月14日—10月12日 关键词:锁客户/促热销 9月 10月 执行到位/落地保障 二)认筹开盘期 线上:说产品 重视网络 ★9. 14 双语幼儿园签约仪式暨认筹 重要节点 ★ 10.12 项目开盘 线上媒体 报纸:半岛都市报整版 1期:开盘1期 搜房网/新闻网 2选1;电商团购+看房车:2次/月 短信:1次/周,5-10万 户外:接待中心领地包装+竞品户外拦截+重要干道站位 微博、微信、论坛等新媒体启用 线下拓展 Call客:购买车主、联通苹果套餐用户等客户电话资源 巡展:台东+四方利群 每周六、周末设展,并伴随派单发放、信息城派单 节点活动 9.4 双语幼儿园签约仪式暨认筹 10.12 项目开盘 9.22 金秋月饼DIY 9.28 陶艺DIY 10.1-10.7 十一亲子七天乐 线下:活动维系 锁定客户 暖场活动 执行到位/落地保障 二)认筹开盘期 1、幸福护照活动优惠:参加5次以上(含5次)100元/平米价格优惠; 2、筹转定优惠:开盘当天转筹的客户,可享200元/平米价格优惠; 3、定转签优惠:开盘当天起计七天内顺利签约的客户,可享300元/平米价格优惠; 备注:一推开盘后1个月内购房的客户,仅享受200元/平米价格优惠,且不在线上释放,只作为案场逼客落定的手段。 开盘前后优惠制定: 执行到位/落地保障 一)入市蓄客期 重点活动示意:—双语幼儿园签约仪式暨项目认筹 精英巡礼—2013幸福季 时间:9.14 地点:接待中心 内容: 双语幼儿园签约仪式,建立客户购买信心 教育专家儿童培训讲座 —启动认筹: 释放价格区间,检验客户意向值 缴纳2万元筹金,开盘时可享受200元/平米优惠 锁定2个意向房源 执行到位/落地保障 一)入市蓄客期 重点活动示意:—幸福七天乐 精英巡礼—2013幸福季 时间:10.1-10.7 地点:接待中心 内容: 第一天:足球九宫格 第二天:近景魔术表演 第三天:遥控赛车比赛 第四天:马克杯DIY 第五天:蛋糕DIY 第六天:手工相框制作 第七天:蜡烛DIY 执行到位/落地保障 一)入市蓄客期 重点活动示意:—项目开盘 精英巡礼—2013幸福季 时间:10.12 地点:接待中心或酒店 内容: 活动及优惠方式介绍 摇号规则宣读 摇号开始 节目表演、抽奖环节穿插 执行到位/落地保障 三)二推热销期 【第三阶段:二推热销期】 10月12日—12月30日 关键词:推新品/说升级 11月 12月 10月 执行到位/落地保障 三)二推热销期 线上:推新品 说升级 ★10.17 加推二期新品 重要节点 ★ 11. 12 二推开盘 线上媒体 报纸:半岛都市报整版 1期:二推开盘1期 短信:1次/周,5-10万 户外更换,加推新品 微博、微信、论坛等新媒体启用 线下拓展 Call客:购买车主、联通苹果套餐用户等客户电话资源 巡展:台东+四方利群 每周六、周末设展,并伴随派单发放 节点活动 11.12 二推开盘 促销活动 10.20 蛋挞DIY 11.30 感恩节活动 12.22 圣诞节活动 线下:强调客带 启动客带优惠 暖场活动 12.29 业主答谢晚宴 重点活动示意:—2013业主答谢晚宴 精英巡礼—2013幸福季 时间:12.29 地点:酒店 内容: 邀请成交业主参加晚宴 现场节目表演 幸运抽奖 执行到位/落地保障 三)二推热销期 执行到位/落地保障 费用预估 分类 总销额 计算比例 营销费用 策略一 4.65亿 0.6% 279万 策略二 5.6亿 0.8% 448万 策略三 5.13-6.53亿 1% 513-653万 依照三个策略,计算三类营销费用,详述如下: THANKS VI展示 LOGO表现 3、推广诉求对位:VI表现 VI展示 LOGO表现 3、推广诉求对位:LOGO表现 VI展示 VI展示 VI展示 VI展示 VI展示 * 营销对位/精准出牌 二)3大对位策略 LOGO表现 3、推广诉求对位:VI表现 3、推广诉
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