201年郑州格林上东开盘前外拓执行计划.ppt

格林上东开盘前外拓执行计划 拓客30天 带客3000组 拓客目标 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓执行体系 1.拓客 2.派单 3.外展 为什么要拓客？ 从费效比角度，通过小蜜蜂拉客，平均每个客户到访奖励10元钱，100个客户奖励1000元，按1%有效客户比例计算，每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面，通过拓展客户的案场到访，烘托项目现场人气； 成功案例借鉴：恒大绿洲于2013年12月、2014年1月，线上渠道推广基本止，仅依靠外拓拉客保证每周案场来访人数500组左右，为案场来电数量2倍，从而在一定程度上保证其每周20套剩余房源的去化。 线下外拓渠道作为项目来访重要支撑 外拓执行 创造财富 播撒文明 分享快乐 派单——核心目标：“信息传递” 通过大规模、持续性、针对性的工作开展，实现项目信息的有效传递 开盘 3月中 3月 工作筹备 （3.X-3.X 全面投放 （3.X-4.X） 重点投放 （4.X-开盘） 工作安排 工作重心 1.单页、车挂物料筹备； 2.人员及车辆筹备； 3.派单地图筹备； 1.派单地图：经开区、金水区、管城区、郑东新区派单地图绘制； 2.全城覆盖：节假日及营销节点大规模全区域派单执行； 3.重点突破：周二至周五社区、企事业单位、商铺、车辆及主要交通枢纽覆盖； 1. 派单地图：依据前期客户地图及拓客地图进行重点投放； 2.商圈覆盖：周六周日商圈、公共设施交通枢纽投放； 3.竞品覆盖：竞品客户调研地图点位覆盖； 节点覆盖 重点攻坚区域—— 核心投放区域：郑东新区、金水区 重要投放区域：管城区、经开区 创造财富 播撒文明 分享快乐 4月 外展——核心目标：“形象展示” 通过对定点巡展及流动展点，实现项目形象的快速有效传递 展点选择 （3.X-3.X） 物料筹备 （3.X-3.X） 投入使用 （3.X-4.X） 工作安排 工作重点 1.展点选择：客户区域大型商业网点；人流量较大公共设施； 2.展点洽谈：专人负责与相关单位开始洽谈用地时间及展点要求； 3.展点确定 1.展点包装：帐篷*1，喷绘*1，展架*4，条幅*1，接待桌椅*1； 2.宣传物料：单页，户型册子； 3.登记物料：客户登记表，礼品； 1.形象展示：项目形象展示； 2.信息传递：项目营销信息传递； 3.意向客户登记：客户来电登记； 4.外场活动执行：外场暖场活动执行； 创造财富 播撒文明 分享快乐 3月 4月 开盘 拓客——核心目标：“拉来访” 通过拓客小组实施全方位客户拦截，拓客车辆实时输送，快速实现客户到访 开盘 工作安排 时间节点 工作重心 3月初 3月中 4月 1.拓客公司确定； 2.拓客人员及车队组建； 3.拓客物料到位（单页、展架、服装、礼品）。 1.拓客区域：经开区、金水区 2.投放规模：车辆*12.拓客小组*10, 3.操作手法：客户拦截、竞品拦截、到访有礼组合。 1.投放区域：经开区、金水区、管城区、郑东新区； 2.投放规模：车辆*12；拓客小组*10；外展小组*10； 3.操作手法：客户拦截、到访有礼、外场小活动、简易活动点组合。 工作筹备 （3.5-3.9） 拓客启动期 （3.10-3.25） 全面实施期 （3.26-开盘倒计时）