工作范文信旺九华写字楼项目策划营销思路.ppt

策略总纲 核心策略 | 策略解读 营销思路 推广策略 媒体推广。支撑前期的形象建立。分时段利用媒体，前期亮形象，后期炒事件。 渠道推广。支撑后期的客户来源。利用信旺、明亮博远及既有的人际脉络，实现圈层营销。同时联合组织、协会挖掘新渠道，逐渐精准客户积累方式。客户管理体系。 公关活动。现场重要节点活动以省内异地小型活动。 宣传物料。常规宣传物料以及电子宣传资料。 销售策略。 销售团队打造。 销售策略 展示策略 项目展示。以样板房、销售中心等硬件的高形象展示，体现项目高品质。 准五星级酒店服务展示。以高品质的软件展示，区别于普通商住项目。 目标理解 战略思考 项目定位 战略思考 战略思考 策略总纲 核心策略 策略解读 策略解读 4个必备条件 1. 整合力 全面整合可以利用的有效资源。信旺配合提供及挖掘合肥本地资源、明亮博远自身资源，以保证能区分时机、充分有效地加以整合运用。 2. 执行力 及时、到位。需要信旺充分预估自身执行的可行性、预估合作公司能力，保证每项工作及时完成，并达到预期效果。 3. 表现力 项目形象的精辟体现。需要明亮博远在对项目的深度理解上，体现项目形象，清晰表达项目卖点。 4. 销售力 保证现场高的成交率。是价值兑现的关键，以不流失上门的客户为目标。 目标理解 战略思考 项目定位 战略思考 战略思考 策略总纲 核心策略 策略解读 营销执行 推广 | 展示 | 销售 媒体推广：地面拦截、报纸媒体、网络； 渠道推广：大众为主，特定为辅； 推 广 营销执行 推广 展示 销售 策略总纲 目标理解 战略思考 项目定位 飞机靠背广告 机场出口广告牌 网站及相关链接 本案前阶段以大众媒体投放为主，一方面，确立本案的形象定位、价值理念等；一方面充分营造市场氛围。 特定渠道为辅，考虑到本案为复合公寓，客群在生活习惯、社会关系、品位、购买决策等方面与普通大众有一定区别。因此，必须辅助一定的特定渠道来做针对性强、到达率高的广告诉求制定媒介推广时，大众媒体与特定渠道相辅相成，互为配合，将诉求主题、形象价值、SP活动等信息，准确而有效的传递到本案的目标客户群体。 营销执行 推广 展示 销售 策略总纲 目标理解 战略思考 项目定位 b.物料应用 a.LOGO形象 c.平面展示 展示系统 展 示 明亮博远特别提示： 项目展示是支撑高形象，支撑高价格的决定性因素，所以特别提示信旺要按计划保质保量的完成工程配合。 营销执行 推广 展示 销售 策略总纲 目标理解 战略思考 项目定位 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 展 示 营销执行 推广 展示 销售 策略总纲 目标理解 战略思考 项目定位 销售策略 1. 推售策略 2. 价格策略 3.销控策略 整个销售过程中充分挖掘信旺集团已有的客户资源，举行相关的联谊活动，确保整个销售过程的顺利。 良莠搭配，开盘低层单位先出货；最好的高层单位留守其后，等待第二波放量提升价格。 开盘时，同时保证高层单位诚意客户登记，认筹； 拉开徽州大道景观资源价格差距； 目标明确的控制房源，有的放矢，针对性强，促进成交； 设计业主权益卡或其它SP活动，提高上门量； 营销执行 推广 展示 销售 策略总纲 目标理解 战略思考 项目定位 “晋升＋高收入”：打造最具差异化竞争力的“成长平台”； 推出“狮子计划”，吸纳业界优秀人才，达成项目销售及人才储 备双重目标。 4.销售团队“狮子”计划 销售团队打造 营销总控图 2008年元旦 春节 黄金周 2月 12月 1月 3月 11月 10月 营销节奏 推售节点 营销节点 营销主题 营销活动 销售目标 展示配合 第二战： 借势持续销售 第三战： 新一轮，重回强销 6-20层共计300套公开发售， 21层以上储客 21层以上发售 70年产权国际商务综合体 传世的不朽勋章 都市新锐·栖居·商务 开盘期销售200套，70%销售率 60套 50套 40套 开盘活动及系列活动 第一战： 前期消化 样板房、销售中心 楼书、折页、户型 物料配合 10.2公开、亮相 部分成熟商务空间展示 12月底1月初剩余部分推出 电子楼书、客户通讯 电子资料、持续的客户通讯 市内媒体铺开 建立客户圈层 圈层营销 渠道拓展 媒体炒作 市内媒体加强 老客户、渠道客户维护 FOB生活升级客户答谢会 媒体渠道 营销强度 营销费用 12.20开盘 营销投入比例 40% 营销投入比例 20% 营销投入比例 40% 营销执行 推广 展示