工贸有限公司生动化陈列手册58页.ppt

堆头生动化陈列 价签标识原则（附图） ※价签应注明产品名称、口味、容量。 ※价签明显醒目，面向主要客流来源方向。 ※特价应有原价与特价的对比标示。 ※价签在促销期应清晰告知促销活动内容，如：买二赠一、赠送等。 围档海报： 堆头促销时必须有统一围档或海报配合造势。 海报内容必须与堆头促销产品一致。 堆头生动化陈列 价签标示技巧：（附图） “特价”字样 原价划“X”表示 现价整数部分用大字体清晰表示，零头部分小字体弱化。 堆头生动化陈列 堆头上方单瓶原则： ※堆头上方应有充足的单瓶陈列。 ※产品整箱出售时也应以单瓶告知箱内物品，并保证充足的单箱产品不被覆盖，方便拿取。 ※应保证全口味陈列，并以销量占比分配陈列数量；销量大销量好的口味陈列面大。同时应遵循对比色陈列原则，同色系的不同口味区隔陈列，突出口味差异。如 堆头生动化陈列 销量最好的口味占有最大的陈列面 以某产品果汁系列季度销量为例： 桃汁 橙汁 果肉果汁 葡萄汁 11348箱 7900箱 6108箱 2907箱 40% 28% 22% 10% 堆头生动化陈列 典型秀 本品生动化堆头：（可附图） 本品问题堆头：（可附图） 竞品生动化堆头：（可附图） 商超生动化陈列—宣传品 适用宣传品种类： 海报、价格标牌、堆头围档、堆头立牌、货架插卡、挂旗、吊旗等。 影响宣传品发挥作用的因素： 陈列位置 造型设计 与环境的配合度 商超生动化陈列———宣传品 POP广告——购买现场的广告： 作用：自动服务的商超，现场POP广告担任向顾客提供资讯的主角。 告知新品上市、卖点诉求、价格、促销信息等。 可以详细介绍商品的特点。 容易吸引消费者目光及引起认同。 因品牌和产品名称的出现，加深消费者的品牌印记。 促使消费者下决心购买。 商超生动化陈列——宣传品 宣传品投放原则： --集中投放在入口和产品陈列品 --同类产品的陈列位置上，不应放置两种以上 的宣传品。 -- 注意宣传品的时效性，发现破损及时列换。 --特价期应该注意堆头和货架签保持一致。 生动化陈列——餐饮渠道 餐饮的定义及类型 餐饮渠道的特点 餐饮渠道生动化展示方式 及生动化陈列原则 餐饮适用宣传品及投放原则 餐饮的定义及类型 餐饮的定义： 各种档次的有桌椅等餐饮设备，有服务人员向消费者提供饮食的场所。 类型： --按经营特色： --按经营规模： 中西式快餐 高档饭店 传统风味饭店 中档饭店 自助式餐厅 低档饭店 各类酒吧 餐饮渠道的特点 餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此更应争取冰柜陈列和 宣传品支持。 餐饮单店分级标准（待定） 营业面积 日流水额 公司产品月销售额 A级店 B级店 C级店 餐饮生动化展示方式及陈列原则 餐饮生动化展示方式： --吧台陈列（可附图） --展示柜陈列（可附图） 餐饮生动化陈列原则 --尽可能多的争取公司产品的陈列排面； --产品陈列位置应明显易见； --果汁饮料在冷藏后口感更佳，因此应该争取更多的冰 柜展示陈列 --陈列的产品应用明显的价格标示。 餐饮渠道适用宣传品及投放原则 适用宣传品： --高值：冷藏展示柜 --低值：海报、桌卡、果汁杯、合作店牌等。 搞放原则： --宣传品的投放应根据售点的类型档次和销售 额合理设放。 --尽量统一采用带有公司标识和产品名称的宣 传品，增加品牌和产品曝光率。 生动化陈列——零售点 零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方式 及适用宣传品 零售点生动化陈列原则 生动化陈列——零售点 零售点定义： --有固定场所或位置； --以经营生活必需日常用为主； --一般在居民区附近，繁华商业街道、旅游景 点等； --具有分布面积广，经营规模小，随意性强等 特点。 生动化陈列——零售点 零售点类型