医讯通.ppt

推广策略——跟进流程 SI输出项目解决方案 SI进行解决方案调整 解决方案确认 选择实力SI合作 SI和移动方共同需求分析 SI和移动方共同市场分析 SI确认解决方案 SI和移动方一起拜访客户 SI和客户经理再次拜访客户 SI根据客户需求制定初步解决方案 客户经理把搜集的客户需求提交给SI 具体项目跟进流程 推广策略——项目上线 移动客户经理签订合同 签订合同 移动提供业务受理单给SI SI根据客户情况正是部署医讯通系统 项目实施 由SI提供现场培训、远程培训、等多途径的培训方式 由SI提供完善的产品使用手册材料 客户培训 由SI负责系统快速上线 与移动客户经理完成系统验收 、项目结算 系统上线 由SI负责系统系统日常、定期维护和故障受理 由SI系统日常运营和统计分析 系统维护 推广策略——关键点工作 统一宣传 建立统一的医疗行业应用品牌形象，统一宣传，形成社会关注度； 优惠政策 通过资费套餐，优惠政策吸引医疗客户并签约； 行业应用推广组 为了协助客户经理的推广和服务工作，公司提供专业专职的行业应用产品经理 ，与移动公司的客户经理形成组合，共同拓展集团客户； 分解工作 全面将产品的包装、市场宣传策划、市场推广、集团客户的客户关系管理、 运营管理等工作分解拆包，工作任务分配、落实； 政策倾斜 根据集团客户地域分布的情况合理分派KPI指标到各区域营销中心并分发与 之相对应的营销工具包和行业应用产品经理协助各营销中心完成推广任务。 培训支撑 加强客户经理的培训工作。让客户经理理解产品和行业应用，最大效能的发挥推广主力作用。 推广关键点工作 Thanks！ 如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。 * 2010年2月 医疗、卫生行业移动信息化 解决方案 目 录 2 1 目标客户分析 产品简介 3 应用点分析 4 产品主要功能 5 推广策略 “医讯通”(Hospital Information eXchange,简称HIX）是一套实现医患互动、医疗机构内部移动办公、机构之间信息共享的管理平台。 “医讯通”系统的建设充分体现了和谐医疗、关爱民生、医患互动以及移动办公的思想。 “医讯通”系统彻底改善医疗卫生机构目前信息发布现状中存在的各项难题，提高了服务质量和服务效率、降低了管理成本，创造了更好的经济效益，大幅提升了社会影响力。 “医讯通”系统充分考虑了医疗卫生机构自身通讯管理和提升服务品质的需求，并结合了手机移动通讯功能，使医疗卫生机构的患者服务得到拓展和延伸，引导广大群众合理就医。从很大程度上提高了患者忠诚度和医疗卫生机构内部的办公效率。 ”医讯通“简介 2 目标客户分析 产品简介 3 应用点分析 4 产品主要功能 5 推广策略 2 1 目 录 目标客户及分析 医 院 社区服务中心 卫生院 医疗销售机构 医讯通 产品收益分析（一）—— 稳定客户 主要使用者为各医院的院长、医院主任医师、医院财政人员、护士等等。医讯通产品推广使用后，这些基础用户必须使用中国移动的手机，部分他网用