巨库销售推广方案课件.docVIP

巨库销售推广方案 一、市场推广概要： 销售推广总策略： 全新体验式主题卖场； 突破传统商业观念； 商铺投资最佳选择； 尽情享受与尽情放松的快感交融（北京第一个365天营业至凌晨2点的真正意义上的不夜城） DM直投：印制DM折页，在繁华商区、人口集中区、消费场所等地派发，让所有人都了解我们的项目，打动我们的每一个潜在客户。 5、项目网站：设立项目网站，将项目最新信息公布在网站上，可让目标客户群及时了解项目的动、静态。为此通过强大的网络让人人皆知，为今后的租赁市场带来了广大的空间。 营销目标 1、总体推广目标： 运用多种推广形式 塑造项目“新时尚营地”的气势 塑造项目典型巨库的形象 依据销售时段，最大化促进销售。 四、阶段性推广计划和策略 （一）预推广期（共计4周约1个月） 预推广期目标： 吸引目标客户群对本案推出概念的广泛关注和认同； 引起目标客户群对于新经营模式的注意； 阐述现今商业的特点：专业化、主题化、休闲化、娱乐化、 论述本案独有的经营模式与经营时间； 最大限度地持续激发目标客户群对本项目的浓厚兴趣； 最大限度地持续激发主流媒体与业内人士的广泛关注、讨论和考察。 1、推广内容： 1、约请知名地产记者或在房地产业内知名人士的论证； 2、采写软文阐述巨库真正意义； 3、进一步阐述本案思想及商业化未来国际化的发展趋势； 4、与众不同的经营模式和风格特点； 2、推广方向： 1、对目标客户群个性化特征进行引导性、包装性分析和描述。 2、主要针对启动的第一目标客户群与投资客户群。 3、对目标客户群有着极大的吸引力。 3、推广策略简述： 1、报纸广告： 以半版或双通为单位做分层次主题宣传 2、软性文章：配本项目建筑效果图、户型效果图，以先锋的笔触，打动和震撼目标客户群。 3、DM推广：进行DM折页发放。 4、网络推广：初步建立网站，同时在其他网站进行初步介绍。 4、销售策略： 对销售团队进行全方位持续强化培训 对周边所有泛竞争项目进行全员实地考察和综合评价 对周边所有市政配套和商业配套进行全员实地考察和综合评价 针对本案产品特点、销售目标和动态竞争环境制定内部认购价格体系和销控体系。 形成严谨而完善的统一说法手册 全面收集和仔细体会意向客户对本案的直接购买反应，并提出及时的修正建议。 （二）内部认购期（共计4周约1个月） 内部认购期目标： 树立本案良好的大品牌形象。 在本期销控框架范围内，最大限度地将预推广期积累的意向客户转化为内部认购客户。 最快速地形成内部认购热销局面，并为正式开盘仪式的大热销场面做好客户积累和人气铺垫。 全方位全力持续推广，树立本案旺销名盘形象和广泛的知名度。 销售价格按即定销控策略小步紧凑上调，在本期即将结束时，应达到或接近本期销售均价。 最大限度地实现快速销售，并达到即定的销售目标。 最快速地进行签约工作和配合按揭审批工作，以最出色地完成或超额完成即定回款计划。 1、推广内容： 进一步加强软文方面的炒做。 派发小组进行DM折页的推广工作。 电台、音乐台展开全面推广。 2、推广方向： 对目标客户群进行大量的项目展示，细微、全面。 针对的第一目标客户群进行部分筛选与引导。 意向租赁客户前期引导与宣传作用。 目标客户群进行吹捧和夸奖。 在收集目标客户群资料情况下，利用“集优”、“限量”的手段来吹捧和夸奖。 承诺包租以达到促签客户。 3、推广策略简述： 积蓄了整个预推广期的人气，将于此阶段最生动最充分地落到了实处。 主流媒体的基本项目信息覆盖（包括专题性电视采访） 软性文章互动推广 客户信息收集：内部认购期是客户对产品树立信心的时期，我们可采取赠送客户礼品的方式，收集客户的信 息，客户对产品的要求，客户新的需求。 举办活动：可举办客户联谊会或主题性强的活动。 网站：完善自己的项目网站，网站服务内容一应俱全：各种服务的电话及联系方式，举办活动的通知，客户　　　 留言版，客户成功经历简介，最佳客户评比等。客户还未购买，已形成销售潜伏期的作用。 4、内部认购期销售策略 分一、二期进行多次认购，使每次场面均达到爆销的效应。 快速、密切地找到产品与客户实际需求的最佳结合点，及时对销售价格体系和销控体系等进行微调。 迅速调整并形成一整套行之有效的快速成交的统一说法和销售模式并及时全员培训到位 从最终客户感受出发，随时将此前推广中的一切有碍于销售的因素提出并协同推广部解决。 及时总结出全面的成交客户对本案的明细需求和重要性排序并及时反馈于推广部和发展商。 （三）项目开盘活动（两周） 项目开盘仪式目标： 利用内部认购的客户积累和整个开盘仪式的宏伟气势做出最大量的认购成交量，以此形成开盘热销的真实新闻场面。 对此开盘热销场面进行全面的新闻报道。 于开盘当日进行首次价格小幅上扬，以最大限度地促进此前的内部认购成交。 明确树