巩义明阳建材城整合推广方案课件.pptVIP

　 　　不能兑现收益承诺，失信于大众。 　并不是不愿意去兑现，而是后期管理不善、经营不好而无法兑现。 　对于开发商来说，把商铺卖出去是关键。为了吸引客户，开发商承诺返　　　　　　　租，不惜开出高额回报，但由于后期没有得力的运营商，承诺回报越高，风险势必越大。 结论： 开发商一定要将商铺长期统一管理贯彻项目始终，否则投资回报得不到保障，只有死路一条。 产权式商铺之所以成为“烫手的山芋”，主要是因为后期经营管理不善，缺乏得力的运营商。 明阳建材城目前管理混乱，经营状况差，存在类似问题，问题的症结在于缺乏得力的运营商。 投资者 商业地产产业链 开发商 运营商 商家 消费者 终端消费，养“火”市场 付出租金，承担风险 投入资本，经受风险 业态调配、推广促销等管理 协调市场，把控运营管理 职责义务 卖房子，回笼资金 开发商 实惠方便、诚信服务 消费者 扩大交易量，盈利 商家 低风险、高回报 投资者 ★ 都与经营状况好坏有直接关系 赚取管理费 运营商 共同点 利益点所在 认识商业地产产业链 运营商的重要性不言而喻， 犹如水之为鱼…… 寻求合作…… 运营商要符合条件： 要有品牌，能让商家、中小投资者都信赖。 建材类商业运营管理公司　　　 　 例如欧凯龙、郑东建材 运营商职责：　　　 物业管理 业态调配、商家调配 推广促销 融资、上市、资本运作 合作方式 战略合作 顾问 托管 租赁 战略合作 签订战略合作协议，资源共享，包括客户共享、物流共享、进货渠道共享三方面，营销互动。 仅提供管理策略，执行由开发商组建公司执行，有利于开发商控制成本。 顾问 签订合作协议，由商业运营管理公司负责建材商场的全部经营管理事宜，产生管理及运营费用从租金中支出；管理公司按照租金比例收取管理费。 托管 所有管理及运营费用由管理公司承担，但开发商所获取的租金收益较低。　 租赁 谋略篇总结： 运营商对于商业地产的运营管理至关重要，明阳建材城燃眉之急就是寻求与运营商的合作。 鉴于目前情况，建议明阳建材城与建材类运营管理公司联手合作，适合采用战略合作或者聘用顾问的方式。 战略篇 形象再造 商铺促销 如何吸引大众消费者？ 如何吸引商家和投资者的目光？ 形象再造！ 明阳建材城整合推广方案 负重难行 待时高飞 方案内容 市场篇 谋略篇 战略篇 市场篇 巩义建材市场现状 在售商业分析 已形成商业分析 一.巩义建材市场现状 为更详实地了解巩义市目前建材市场经营现状，以及对明阳建材城的看法，我们对在经营中的主要建材商户作了一次详细的调查。 本次调查主要针对西建材、东建材、明阳建材城三个大型建材市场，采用问卷式调查。共收集有效问卷120份。 以下主要为本次调查结果分析。 受访者性别 受访者年龄 主要以31－40岁为主，占39.1％；其次是41－50岁的占26.1％。 以女性为主，占61.9％，而男性仅有38.1％。 1.经营业主基本情况 经营建材行业时间长的商户，会有一批稳定的客源及相对成熟的销售渠道。 2.经营年数 以下年数为内包含 单位：年 3.租金情况对比 明阳临街商铺租金最高，为29元/㎡/天，西建材临街租金最低，为17.5元/㎡/天。（另注：东建材无内铺） 单位：元/㎡/天 4.各建材市场商铺面积情况 从上面图表中可以看出，东建材商铺面积主要以30－50㎡为主，占75％；西建材各面积段相对比较平均，而明阳建材城普遍面积较大。 5.建材市场商铺经营状况 经营状况五级变量法 6.近六个月是否准备开新店 在调研的商户中仅有2.5％的商户会在近六个月内准备开新店，但均明确表示不会选择明阳建材市场，而会选择临街门面。 7.建材经营商户了解明阳的渠道 从上面的数据中可以看出，明阳建材城在当地宣传力度较弱。 目前周边商户对明阳建材城认可度较低，并对在明阳经