骨伤学院营销赛策划书.docVIP

目录 一前言········································3 二活动简介···································4 三活动流程···································5 四比赛章程··································7 附录（1） （3）交易记录表··························9 （4）场地申请表··························10 一、前言 在快速发展的商业年代，营销已经成为一种学问，创业也成为人生的一种必备技能。营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:有利于帮助大学生树立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会；有利于培养大学生的经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力。 当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力，当然营销师一个人必备的一种能力，尤其作为一个创业者，一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须得。 大学的生活丰富多彩，而身为青春的代言人的大学生，总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情。近年来，为促进教学与实践结合，营销精英比赛已在各大高校举办得如火如潮。为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，激发同学们的竞争意思和合作氛围，福建中医药大学骨伤学院外联部与学生会各部门联手举办校园营销大赛。 二、活动概况 1.活动目的 通过本次营销大赛，提高大学生的团队合作意识，锻炼同学们的口语表达、沟通应变能力；发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量；通过模拟真实的销售模式，让同学们深入到商业营销中去，感受营销的魅力，进一步启发学生的创业思维，为怀有创业兴趣的大学生创业打造良好的基础，促进大学生创业。 2.活动主题 共享青春，营创未来 3.主办单位 福建中医药大学骨伤学院团委学生会 承办：骨伤外联部 4.活动时间 2015年1月12日至25日 5.活动形式 1）营销实战 2）风采展示 6.活动地点 福建中医药大学 7.商品介绍及市场定位 为从充分表现参赛选手的水平，保证比赛的公平性。市场定位涉及校内学生及校外不等。销售物品方式分固定价和不固定价，不固定价商品为充值卡，固定价为牛奶，选手可根据自身的市场定位，自由发挥。 三活动流程 报名及前期宣传阶段 公告：11月10日相关负责人在学生会同通知群，院内联群及个班固定教室发布通知（报名要求，奖项设置等），并让各班班长做好落实工作。并面向全校宣传招募选手 报名要求：学生自由组队3-5人，依照报名表填好相关信息，未组队的由工作人员随机组队 截止时间：1月13日晚6点。 报名方式：①参赛队员将报名表格（见附录）提交到各班班长或学生会相关负责人。②12日建行门口现场报名填写表格。 参赛人员前期培训 1月13日晚8点13号2楼活动室由有相关人员组织。包括赛前培训、销售技巧培训及现场答疑，要求各组组长参加。 初赛营销实战阶段 1月14日至24日，参赛人员根据自身市场定位及比赛要求实施实战计划。 1）参赛队伍以任何营销方式销售产品。 2）参赛组应当以笔记、交易记录表（见附录）、照片、视频形式记录小组活动，展现小组的进取风貌，合作精神。为决赛阶段准备材料。 4.决赛风采展示阶段 1月25日晚7点 第一环节 风采展示 每支队伍根据自己三周的团队组成、团队分工、销售经历、营销模式进行解说，每支队伍的解说时间为5—10分钟。要求以PPT等形式展示，内容包括团队介绍、风采展示、营销方案展示、收益分析等等。 第二环节 现场答辩 由嘉宾针对参赛团队的现场展示、策划方案进行现场答辩 备注：要求有ppt 内容：团队介绍、风采展示、营销方案展示、收益分析等等 5.颁奖环节及奖品设置 1）评分规则：①初赛环节得分等于销售成果，充值卡销售一张或牛奶2箱得一分，70分满分，以所得分数由高到低排名，前八名进入决赛。 ②决赛环节满分30分。 ③比赛最终成绩以初赛得分加决赛得分由高到低排名。 2）由嘉宾为获奖人员办法奖金及获奖证书。 一等奖2000+奖状(初赛得50分以上)，二等奖1000+奖状(初赛得35分以上)，三等奖500+奖状(初赛得20分以上)，优秀奖5名200+奖状(初赛得10分以上)。 四、比赛章程 （1）比赛规则 1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。 2、参