2001年度4季度销售策略.docVIP

枣庄通威饲料有限公司 2001年4季度配合饲料行销策略 产品策略： 1-1．产品线（组合）范围： 猪料系列：210、2101、211、800、880、3#精； 鸡料系列：311A、312A、313A； 鱼料系列：101、1012、103、103A； 其它料： 待定。 1-2．产品结构：猪料约75%、鸡料约18%、鱼料约7%。 1-3．产品别主攻方向：800、880、3#精。 价格策略： 2-1．定价原则：根据成本及合理利润原则，适时调整和确定公司牌价。 2-2．价格组合： 牌价：《产品价目表》公布之价格，为公司仓库（外库）交货自提价，适 用于当次所购单产品系列不足1吨者。折让及奖励：公司拟暂设 立月度折让，季度奖励，及其它特别奖励，于月初或季度初调整 公布。 B、开票价：牌价扣减折让后公司仓库（外库）交货自提价，适用于当次所购单产品系列达1吨以上者。 C、净价：为公司仓库（外库）交货自提价，以备忘录的形式公布。对某些客 户或某个饲料品种而设立的一种特殊价格体系，不附带任何折让、 奖励及补贴（即，统一价格表价格减去公司所有优惠、折让、运补 后的价格）等，所售产品之吨点数依实际贡献毛利额确定。 D