组织发展之自我设限(江北--方可).pptVIP

增员障碍——（自我设限） 超越自我，你才能飞得更高， 你准备好了吗?！！！！ 很多时候，人们习惯把失败归咎于许多 客观的原因，而又为主观的因素寻找了 太多的借口。 结果只有一个： 如果你想赢得一场胜利，那么你首先 得正视你自己。找出人性的弱点，对症 下药，方能药到病除。 那么说道人性的弱点，结合到增员我们时常会听到这样的声音： 我自己都不知道能做多久？ 你应当这样想： 寿险的世界从来就不是一个人的世界， 越是自己感到孤独，惶恐，无助之时就 越是需要身边伙伴的陪伴，鼓励和帮助 ，你越是不知道自己的寿险生涯有多久 就越是不能让自己处于孤独之中，因为 这只会让你离开得更快，脱落率更高。 如果人来了，万一他（她）做不出 来怎么办？ 你应当这样想： 从我们来到这个世界上没有谁的脸上就 刻着字：“天生我是保险员”。即使有合 适的人如果你不跟他说，就算做得出来 不是也没机会，退一步讲：如果果真做 不出来，他也不会怪你的，毕竟你是为 他争取了一次就业的机会，他除了得到 也没什么损失。 看着身边的主管累死累活，有时 还没我 一个人赚得多， 不划算！！ 你应当这样想： 利益也要分长线和短线，短线可以满足 你阶段性目标，而长线