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营销革命，自创江湖 ——孝傲江湖，开创老年人用品网购先河 现代社会，当越来越多的人认识到，孝道文化出现了断层，孝道观念在淡漠，我们引以为傲的传统文化正在流失。于是，我们可以常见到“专家呼吁、政策出台、民间活动”，都在为一个目标“重拾孝道”而努力。 时势造英雄，正是在这种大环境下，在2010年，一个英雄人物就此诞生了…… 它，仁义、正直、务实、勇于担当，富有责任感； 它，是孝义的化身，肩负着振兴孝道文化的使命； 它，是民族的骄傲，集中国传统文化之大成； 它，是人们心目中的英雄，更是现实中的榜样； 它，可以是默默无闻的平民百姓，可以是万众瞩目的名人名家，因为有着一颗同样的心，一颗热诚的中国心，而成为孝道文化的传承者、创新者、传播者、践行者、引领者，并以身边的每一件小事做起，践行着“1+”的孝心表达：1个电话、1个拥抱 、1声问候、1碗汤……在这些行为的背后，饱含对父母感激之情，是对父母辛劳所付出的慰藉。 “我送出的一双鞋，寄托了我的祝福，我希望父母能够畅享幸福的每一步。 我送出的一双袜，寄托了我的情感，我希望父母能够感受到爱的温暖。……” 以身作则，从小事做起，以实实在在的孝心行动赢得父母的开心，从此孝傲江湖…… 做第一个吃螃蟹的人，不光靠胆量，更应靠智慧 近年来，随着世界经济减速、人民币持续升值、原材料价格上涨等众多因素影响，出口型企业竞争逐步加剧，众多主做外贸业务的企业纷纷加大了对内销市场的开发。广州雅琦特实业有限公司，就是其中之一，由此前专业从事经营工艺PU女鞋出口业务，面临着外贸转内销的战略转型。 在找到中擂之前，雅琦特已经发现了一个尚待发掘的金矿，那就是银发市场。“2009年60岁及60岁以上的老年人口达到1.6714亿，占总人口的12.5%，未来20年左右，我国老年人的总人口将达到4亿人之多，占到总人口的20%，人口老龄化的同时也催生了老龄产业的发展……”。从这些数据中，可谓形势一片乐观。但其实更严峻的问题也摆在面前，因为老年人消费能力相对较弱、法制不健全、消费意识不强等原因，导致众多企业都在观望，眼看着这块诱人的大蛋糕却无从下口。 能通过什么手法，让别人眼中鸡肋，变成自己的香馍馍？如何能将自己在鞋业领域的优势资源整合进来，并以老年人鞋为切入点，发力中老年人市场？能否利用B2C经济效应，展开新模式营销？…… 于是，立志于打造中老年人用品第一品牌的雅琦特决策者们带着问题找到了中擂。 网购热潮下，更需要冷静的分析 电子商务是个趋势，，现在已经成为一个重要的渠道。所以很多传统品牌纷纷成立新渠道部门，众多企业纷纷上网，众多企业纷纷披上了电子商务的华丽外衣。但是是不是所有品牌都适合新渠道？决定一个品牌是否适合一个新的渠道，项目小组经过的市场走访，一对一深访沟通，发现。 问题2：亲人与儿女给老人买东西，吃、保健、衣物多，鞋子少 问题3：鞋个性化太强，网上没法让客户直接感受与体验合不合适 问题4：产品线单一，品牌弱，网站目标人群窄 问题5：网络平台前期推广在大笔资金投入 问题6：远距离物流输送与产品仓储问题 找准问题，是形成精准应对策略的关键。中擂认为，引导市场消费观念，需要文化作为导向，以共同的价值观作为切入口；使用者接触不到产品渠道，需要加强线下体验的设计；解决线上网购与线下体验的关系，需要商业模式的创新。如果解决了这6大难题，其他问题自然迎刃而解。 走进顾客心理空间，让顾客因价值而其养老敬老的基本社会道德，是一份弥足珍贵的文化遗产集中精力与消费者建立长久的、情感上的联系。一个能够呈现出的品牌内涵、同时还要让人亲近、共鸣的品牌形象，一个的品牌！ 温馨、现代，富有内涵的图形LOGO，真正实现年轻人喜欢、老年人不抗拒的效果。 创新商业模式，实现“虚”与“实”完美融合 众所周知，网购经济，建立信誉是关键。如何将虚拟的线上交易与线下体验结合成为突破的重点。 得益于对市场的深度了解，并以创新思维不断打破传统定式，我们最终革命性的设计了属于孝傲江湖的商业模式。“足不出户轻松购物，近在身边体验模式，实现库存0压力，将网购的虚拟平台变成看得到摸得着”，让虚与实得到完美融合，之前的6大难题也迎刃而解。