购物商场七夕情节促销策划方案.doc

江南大厦七夕情人节促销策划方案江南大厦（South of Yangzi River building）是嘉兴市最大的购物商场，商品零售面积2.2万多平方米。其中南、北楼一至四层（包括地下室有五层），主要经营现代百货业以及自选超市，东楼为家用电器。自1988年6月1日开业以来，江南大厦坚持“诚信、务实、创新、发展”的企业精神，闯出了一条持续稳定发展的路子。目前，除本部经营现代百货零售业态外，还在社区和农村开设了近百家连锁超市网点，其中直营连锁网点39家，初步建成集百货商场、连锁超市、休闲娱乐、美食住宿、健身运动于一体的多功能、多业态、综合性的现代化购物中心。2007年全大厦零售额达6.5亿元。近几年来，江南大厦在激烈的市场竞争中，确立了“时尚、精品、流行”的市场定位，以时尚前卫、引领潮流为主题，以企业品牌建设为重点，推进商品品牌和服务品牌建设，树立“追品牌、创名店”的经营理念，不断引进和调优调强商品品牌。目前，江南大厦囊括诸多大牌商品如“周大福”珠宝，～H2O+、欧珀莱、玉兰油、欧莱雅化妆品，帝驼、雷达手表，LACOSTE、POLO、VASTO、Lee、X-M、e+、MISSK、E.LAND、ONLY、ESPRIT、Teenie Weenie、SCOFIELD、G-STAR、报喜鸟、汤尼威尔、蓝豹服装，莱尔斯丹、FED、爱步、沙驰、百丽鞋子，彪马、KAPPA、耐克360°、阿迪三叶草、耐克、阿迪运动系列，常春藤、小阿迪、小耐克、E.LAND KIDS童装等等，而且很多都是江南大厦在嘉兴市独家拥有经营权的品牌商品。 “打折”“促销”这样的词汇几乎在每个年代都能受到消费者的追捧，回溯“嘉兴商战”的历史，1994年是重要的节点，当年的12月，号称商业“巨头”的上海华联商厦股份有限公司和杭州百大集团股份有限公司同时看好嘉兴，分别采用合资和租赁的形式抢滩市场，两家各开出1万多平方米的超大型商场，与江南大厦成“品”字形对峙在中山路口，展开了一场在当时引起轰动的“嘉兴商战”。 　　当时的促销活动尚未升级到如今的“满减”、“满送”阶段，只是停留在打折、赠礼等阶段。浙江上海华联商厦推出化妆品、家电、皮鞋和服装优惠展销，招揽了众多的顾客。杭百大紧随其后推出8.5～9.5折酬宾，并让利20万元赠送体育彩票，以28.6%的获奖面吸引市民。腹背受敌的本土百货嘉兴江南大厦也果断参战，一方面强化中低档商品经营，突出大众消费，一方面则积极引进优质名牌商品，还拨专款设立保护消费者权益基金。 　　“嘉兴商战”的大幕就此拉开，销售结果有些出人意料，本地企业嘉兴江南大厦的商品零售额不但没有减少，反而以1.44亿元、比上年增长26.7%的业绩雄居榜首。此后几年，3家百货商场的商战愈演愈烈。直至1998年，杭百大嘉兴购物中心“撤退”，浙江上海华联商厦也在宣布与嘉兴江南大厦合并重组后，黯然出局。随后，嘉兴百货业从三家对峙进入了江南大厦、戴梦得购物中心两家称雄的局面。 促销力度加大花样多变 　　近年来，嘉兴商场的促销力度和形式有着怎样的变化？翻开江南大厦近5年来以合并华联商厦周年庆为名推出活动的宣传海报，就可以一窥究竟。在2006年的促销广告中，江南大厦推出“满300元减150元”的促销活动，打折力度为5折；到了2007年则是“满200元减108元”，打折力度为4.6折；而到了2009年，促销活动升级为“满50元减35元”，打折力度为3折；而今年根据其宣传海报的“满100元减70元”，打折力度也达到了3折，同时增加了满一定消费额度赠券的活动。 　　2006年，外来百货巨头天虹百货进驻嘉兴，开始了新老商圈竞争的新格局。近年来，三大商场促销形式和手段亦是年年更新，在早期的商场促销活动中，“满送”是最主要的促销形式，送的以购物券为主，近年来，针对顾客消费习惯，促销力度最大的活动集中在店庆和年底，周末优惠活动常态化，在形式上，“满送”、“满减”、“赠券”等花样都有。 一、活动目的 、传播品牌，强化品牌文化内涵二、活动概述 活动主题：情聚七夕，让爱成真 活动时间：7月29日——8月8日 主打产品：鹊桥仙、虹桥、相约、彼岸花、连理枝、幸福成双、传奇 思路概述：七夕节期间主打用中国传统方式表达爱情路线。七夕节，又称“乞巧节”。将爱情和对美好未来的期许与七夕节相融合，在中国传统文化的氛围下创造节日氛围。农历七月初七，用特色回馈促销与活动相结合的形式开展主题促销，吸引情侣消费者拉动销售。 三、主题促销 以下内容仅为参考，具体内容、折扣情况及赠品选择请根据门店自身情况执行。 情聚七夕，让爱成真 、活动内容： 【活动一】 ：我的情人---我做主 浪漫七夕， 款款深情， 穿着类全场 4 折起， 精品皮鞋、 旅游鞋全场 8 折，羊毛衫全场 5 折起， 七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他） 。(明示、特