电子商务实务.1 B2B交易.ppt

（三）发布产品 B2B交易流程 （四）交易评价 B2B交易流程 小结 B2B交易市场状况 选择B2B交易平台 B2B交易流程 B2B交易平台的类型 课后作业 分析环球资源网、慧聪网的优缺点。 作业题 * 国家精品课程《电子商务实务》 项目四 网上商品交易 任务1 B2B交易 国家精品课程《电子商务实务》 项目四 网上商品交易 任务1 B2B交易 项目四 网上商品交易 任务1 B2B交易 内容提要 B2B交易平台的类型 B2B交易市场状况 B2B交易平台介绍 选择B2B交易平台 B2B交易流程 B2B交易平台的类型 沿海发达地区: 传统企业有B2B商铺达80%以上； 其中，50-60%企业的网上生意是主要来源。 ★你有没有在阿里巴巴上进货？ ★进货体验如何？ 综合型B2B是指将各个行业的企业交易集中到一个场所的B2B交易平台。 优点：整合优势资源，客户面广。 缺点：成本相对较高。 （一）综合型B2B B2B交易平台的类型 垂直型B2B是指面向制造业或商业的B2B交易平台。 优点 针对性强，客户集中。 缺点 客户相对有限。 （二）垂直型B2B B2B交易平台的类型 小额外贸交易平台是指为小企业寻找海外小额订单并提供速递物流服务的B2B交易平台。 服务对象：中小外贸企业及个人。 （三）小额外贸交易平台 B2B交易平台的类型 内容提要 B2B交易平台的类型 B2B交易市场状况 B2B交易平台介绍 选择B2B交易平台 B2B交易流程 中国B2B电子商务发展历程 B2B交易市场状况 B2B交易市场状况 B2B市场份额大 冰 火 两 重 天 外贸遭遇寒冬 内贸强劲增长 :金融危机、欧债危机、人民币升值 :企业对电子商务的渗透率逐年提升 中小企业加大线上推广费用 2011年B2B交易的宏观环境 B2B交易市场状况 我国国民经济和社会发展十二五规划纲要中明确提出，要 积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。 国家重视，加强规范 B2B交易市场状况 交易规模持续扩大 B2B交易市场状况 营收规模快速增长 B2B交易市场状况 阿里巴巴的垄断地位无可动摇。 市 场 份 额 行业竞争日趋激烈 B2B交易市场状况 内容提要 B2B交易平台的类型 B2B交易市场状况 B2B交易平台介绍 选择B2B交易平台 B2B交易流程 优点1：业务增长迅猛 B2B交易平台介绍 良好的口碑。连续多年被评为全球最佳B2B网站。 1.阿里巴巴 优点2：会员量庞大 2011年，会员费 由19800元增长 至29800。 1.阿里巴巴 B2B交易平台介绍 优点3：注重诚信建设 通过提价行为，提高B2B门槛。 1.阿里巴巴 B2B交易平台介绍 优点4：盈利模式多样 以会员费为主。 2011年，增值收入占中国金牌供应商收入约30%，占诚信通收入约25%。 1.阿里巴巴 B2B交易平台介绍 缺点 买家群发询盘，价格竞争激烈，厂家利润偏低。 1.阿里巴巴 B2B交易平台介绍 速卖通是指阿里巴巴集团为中小企业提供的小批量多批次销售的外贸在线交易平台。 客户通过淘宝和诚信通也能在线交易。全球速卖通与它们相比有什么区别？ 　 全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主要区别点是什么？ 2.速卖通 B2B交易平台介绍 内容提要 B2B交易平台的类型 B2B交易市场状况 B2B交易平台介绍 选择B2B交易平台 B2B交易流程 内贸为主？ 外贸为主？ 小额商品？ 大宗商品？ 选择B2B交易平台 1.业务类型 2.平台的流量 选择B2B交易平台 交会员费？交佣金费？ 用户量越大，成交机会越高。 影响到询盘的质量与订单的成交。 3.平台的性价比 4.平台的用户量 5.平台的推广 选择B2B交易平台 内容提要 B2B交易平台的类型 B2B交易市场状况 B2B交易平台介绍 选择B2B交易平台 B2B交易流程 B2B交易流程 （一）注册 （二）绑定支付宝 B2B交易流程 国家精品课程《电子商务实务》 项目四 网上商品交易 任务1 B2B交易 国家精品课程《电子商务实务》 项目四 网上商品交易 任务1 B2B交易 *