暑期招生备期七项必修功课.pptVIP

学校市场营销管理实务操作之暑期招生准备期七项必修功课 江苏 涟水 · 叶建国 131 1523 3368 预则立，不预则废！ 有的放矢！ 谋定而后动！ 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 在校学员续班计划 目标： 基础目标：保证老生巩固率。 增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资 操作技巧： 切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。 核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。 调整进度——同课程不同进度的班级并轨合班。 核心要素：慢赶快等。 合并班级——永远追求班额最大化！ 核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。 续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例） 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 在校学员生情分析 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 内部生员需求确定 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 外部市场需求分析 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 竞争对手调查分析 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 调校学校市场定位 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 编写暑期开班计划 细节决定成败 知道要什么，再决定做什么！ 诚与各位同仁分享交流。谢谢！ * * 目标： 找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。 操作： 以班级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工电子表格） 统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布 （学员信息分析范例） 目标： 我要什么？ ——老生班：分别需要多少插班生？ ——新生班：新开哪些系统课程新班？ 操作： 老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级 新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班 目标： 家长暑期要什么？ ——找准暑期短训需求。 操作： 不以校本资源为依据，而以市场需求为目标。 抓住暑期短训需求的热点、焦点。 衔接类、补差类、VIP类、日托、综合文化课等。 目标： 区域内竞争对手动态调查——我要做什么？ 操作： 确定调查对象与调查内容 选择调查途径与范围 分析优劣、扬长避短、竞合发展、特色差异。 竞争对手调查表范例 目标： 核心业务、核心市场、核心客户、价格策略 以市场为导向确定学校发展方向。 指标任务是理性科学的决策。(范例)