止汗香体营销策划方案.docVIP

舒耐止汗香体的营销策划 摘要 舒耐品牌是全球止汗香体领域的权威，是止汗和防止汗味方面的专家，堪称是联合利华全球最成熟的品类之一。止汗香体产品在中国仍然是一个初生市场。在舒耐进入之前，包括Fa、Adidas、妮维雅、曼秀雷敦乐碧在内的许多品牌就已经在止汗香体市场上打拼，但多数消费者依然对“止汗香体”这个概念不很清楚。“止汗香体”作为一个在国际上与洗发水、沐浴露等齐名的产品大类，在中国还远远没有得到它应有的地位。从市场规模来看，同样证明了这一现状——止汗香体产品只是护发素品类的8%，沐浴露品类的4%。成为中国人新的护理习惯，成为时尚生活的又一标志舒耐（Rexona）品牌由一对药剂师夫妇于1908年于澳大利亚创立,凭借崭新的科技，舒耐一直为消费者提供效果卓著的产品。舒耐——畅销国际止汗香体品牌。从舒耐开始每一天. 持久摆脱汗味烦恼。舒耐品牌是全球止汗香体领域的权威，在超过全球一半的市场中排名第一是止汗和防止汗味方面的专家。全新舒耐抑汗清新配方，能持久防止腋下汗湿，有效避免由此引致的过重汗味，令你时刻尽享干爽清新的感觉，一整天持久保护，让你充满自信！ 止汗香体品类的发展已有多年的历史。而舒耐，凭借其世界一流的止汗香体技术、安全可靠的质量保证，成为各个国家中该品类的标杆，并领导整个品类迅速成长。舒耐已陆续成为欧洲、北美、南美、东南亚市场的一线明星，使用舒耐产品成为了席卷当地的一种生活时尚，并逐渐演变成了当地人日常生活中必不可少的一个部分。无论是通宵达旦狂欢不止的“桑巴王国”巴西，还是千年金字塔闪耀下的埃及，抑或是层层梯田圈圈采茶女的斯里兰卡，舒耐在全球33个国家和地区的销量数据都处于绝对领先位置。 舒耐的产品共有三个系列，分别是舒耐抑汗清新喷雾，舒耐抑汗清新走珠乳液和舒耐抑汗清新凝膏。 有效减少腋下汗水，给您一整天的干爽感觉香型淡雅自然，让您时刻清新，倍感清新。经皮肤专家测试认可，安全可靠。 舒耐抑汗清新喷雾：极具现代感和时尚感使用方便，一喷即干清凉干爽，舒适怡人无需接触皮肤，最为干净卫生舒耐抑汗清新走珠乳液能充分贴合腋下深度滋养腋下肌肤使用舒适舒耐抑汗清新凝膏: 易于携带感觉干爽唯一满足男性和女性不同个性化需求的香体品牌 市场营销环境分析 中国内地市场分析 作为男士个人护理产品的“另类”补充系列，男性消费者对走珠香体液，止汗液和喷雾已不再陌生，均价20-25元左右的男士走珠产品逐渐成为白领和时尚人士的必备品。 但平心而论，止汗香体产品在中国仍然是一个初生市场。在Rexona舒耐进入之前，包括Fa、Adidas、妮维雅、曼秀雷敦乐碧在内的许多品牌就已经在止汗香体市场上打拼，但多数消费者依然对“止汗香体”这个概念不很清楚。“止汗香体”作为一个在国际上与洗发水、沐浴露等齐名的产品大类，在中国还远远没有得到它应有的地位。从市场规模来看，同样证明了这一现状——止汗香体产品只是护发素品类的8%，沐浴露品类的4%。2008年夏天，舒耐正式登陆中国。就像她在全球其他地方已经做到的一样，使用舒耐将成为中国人新的护理习惯，成为时尚生活的又一标志它具有香水，止汗香喷，舒活香氛的三重功效长圆形瓶罐，携带方便！  SWOT分析 S（strengths）企业的优势： 产品优势：舒耐品牌是联合利华公司旗下品牌，是止汗香体领域的权威，有着悠久的历史。最早由一对药剂师夫妇于1908年于澳大利亚创立各种科学监测和临床实验，目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、到服务的每一个细节中国消费者已经意识到了汗味问题，22%的消费者已经开始使用止汗香体产品，83%的女性知道止汗香体品类，并且对止汗香体产品很感兴趣。经济萧条和业务周期的冲击 请问您A有(跳到第６题) B无 ３.您会为了夏天时洗澡后又出汗的问题困扰吗 ( ) A会，很烦 B会尽量避免不出汗 C不觉得烦 ４．您会为了匆匆忙忙赶去约会而出了一身汗感到困扰吗 Ａ会，那让我很不舒服　　Ｂ还好，有点不舒服　　Ｃ没有觉得不适 ５.您觉得自己会需要一种产品能有效抑制出汗让你保持一天的清爽并且会散发出淡淡的香味吗？（选完后跳到第９题）( ) A太好了，有这样的产品，我太需要了B有的话，我会愿意试试 C不需要 ６.您有使用过或知道“舒耐”牌止汗香体吗？( ) A是的，我使用过 B我知道，但没使用过 C没有听说过 ７.在止汗香体中，您会选择舒耐吗（ ） A是的，我首选舒耐 B 我会换着试试 C不会选择 ８.您认为舒耐在此类商品中有自己的特点而显得有竞争力吗？( ) A有特点，有竞争