小林学生被品牌推广媒介组合策略.pptVIP

n n n n n n n n n n n n n * -瑞隆广告- 2009.06.22 小林学生被品牌推广媒介组合策略 我们的观众（目标消费者） ■实际购买与使用者 ■购买赠送者 ■其他消费者 一、关于消费者的角色 （策略思考） 分析消费者所扮演的哪一个角色最适合跟你的产品同行，每一个人，在生活中，其实就是在演一个特定的社会角色。你开始谈恋爱了，你是做一个人的男朋友或是女朋友；到后来你结婚了，要学着做老公或老婆；你平时还努力要做一个好的职员；等到自己办了一个小公司，你学着做一个好的老板。 消费是什么？消费就是满足这些角色需要的行头。我们每扮演一个角色的时候，需要一种行头，我们同时扮演很多角色所以需要很多行头。外出旅游没有一个人是穿睡衣的，为什么？不适合你扮演的角色。 家长期望的角色 自我期望的角色 不难看出，我们的目标群体本身的存在的矛盾性。 所以在，品牌产品定位的时候。就算做不到双方讨好，也至少不能过于偏颇，这样更能利于品牌长远的发展。 二、宣传表现 建议：以核心消费群的偏好风格化 目标需求 形象塑造 快乐阳光 健康成长 学生专业寝具 小林寝室品牌 积极阳光向上 个性化品牌 欢生校语-小林校园（学生）被 （广告创意表现将于随后 ） 欢生校语，就在身旁。 小林校园被，学生住宿专用寝具 主广告语 其他广告语 今年暑假，就要欢生校语 小林校园被，学生住宿专用寝具 阳光校园-小林学生被 （广告创意表现将于随后 ） 阳光校园，快乐成长 小林校园被，学生专用寝具 主广告语 其他广告语 阳光校园，恰同学少年 小林校园被，学生专用寝具 三、媒介组合实施 1、贴近消费者生活（形象植入式） 整合小林学生产品系列，推出四个方面的主题广告， 品牌类：欢声笑语的校园系列； 产品类：学生专业寝具； 礼品类：新生送礼系列、置办系列； 促销类：暂略 直击消费者心智， 并与终端的“欢生校语”学生寝室生活·文化展形成有效互动。 媒体策略及操作计划 2、根据媒体属性进行差异化投放，立体造势 每一个媒体都有自己独特的属性和群体， 我们将根据媒体的媒性进行差异化投放，直击消费者心智。 重庆时报---品牌类、产品类、促销类 重庆商报---品牌类、产品类、促销类 大渝网 ---品牌类、产品类、礼品类、促销类 移动电视---礼品类、促销类 交广电台---礼品类、促销类 车站站台---品牌类、产品类 媒体策略及操作计划 3、暑期、阳光、校园生活三大点贯穿这个阶段的全部推广内容 暑假，学生狂欢的假期，通过和暑期的结合，从而自然完成小林寝饰到学生专业寝具衍生； 阳光，积极向上的生活模式，寻找阳光的代言人和阳光进校园等 校园生活，同学、老师、恋人、读书、逃课等等构成了校园生活的全貌，而我们要做的就是把校园生活化的细节结合到小林学生被品牌上； 媒体策略及操作计划 推广计划 目标： 吸引族群 推广品牌 强势销售 时间： 6月 7月 8月 9月 阶段计划：第一阶段：吸引族群（2009年6月底—7月中旬 ） 第二阶段：推广品牌（2009年7月中旬—8月中旬） 第三阶段：强势销售（2009年8月10日— ） 第一阶段 吸引族群 6月底——7月中旬 ★ 暑期， 以小林新的子品牌、暑期促销吸引到以目标消费群为主的学生及周边人群（父母，亲友）作为核心消费群 ★ 此阶段使快速目标群体能快速熟悉小林学生被的品牌形象，所以开展展示品牌文化、形象活动将是重点 活动主题 欢生校语的暑假 活动建议 结合海昌加勒比海水世界活动 媒体配合 配合形式：网络为主，报纸为辅，软硬广告相结合，共同造势。 配合方式：1）硬性广告 形式：大渝网的浮动、横幅、文字链等，报刊半版平面广告。 内容：暑期，最大的卖点。突出表现小林学生被与学生的关联性， 强调小林子品牌的品牌个性。 2）软性文章 形式：大渝网的专题介绍，论坛炒作本次活动，报刊新闻配合； 内容：介绍终端活动的开展情况，介绍一些学生暑期生活热点，从 儿过度到小林学生被上； 校园住宿情况，寝具情况的调查，然后结合家长方、学生方 的观点专题