家电行业卖场营存在的问题及对策.docVIP

毕 业 论 文 家电行业卖场营销存在的问题及对策 ——区域代理模式和大卖场模式渠道的冲突 【论文关键词】 模式 渠道 冲突 整合 【论文摘要】合理整合区域代理模式与大卖场模式的营销渠道是解决目前市场上两种营销模式冲突的可行之路。笔者从当前市场上的营销模式入手，通过对两种模式的利弊分析及问卷调查，提出了整合两种营销模式的策略。 目 录 一、引言…………………………………………………………………………………1 （一）、研究的缘起……………………………………………………………………1 （）研究思路（）研究意义家电产品区域代理模式与大卖场模式对比分析（一）区域代理模式（二）大卖场模式（三）区域代理模式和大卖场模式的冲突（一）调查设计（二）调查数据分析（三）调查分析小结、区域代理模式和大卖场模式整合策略平衡家电产品的进货权制定合理的促销支持（三）结合实际，合理分割销售市场（四）提供适当的优惠政策和政策的执行参考文献（）研究思路本文家电产品现有的营销模式，对区域代理模式和大卖场模式进行对比分析，得出营销渠道冲突的原因和表现通过问卷调查方法，深入商家，了解区域代理模式和大卖场模式渠道冲突，最后根据调查结果提出对策。（）研究意义本文阐述家电行业营销模式的变迁，介绍区域代理模式和大卖场模式，对区域代理模式和大卖场模式现状和问题分析，归纳总结影响区域代理模式和大卖场模式整合所需的重点因素调查