...采购制度与作业流程及表单5、采购计划与预算6、采购规格...1127.ppt

替代品 1、转换成本 2、转换意愿 3、产品差异性 竞争者 1、产业成长情形 2、竞争者多寡 3、资本密集 * vjghkjh 新供应商障碍 1、资金需求 2、技术或专利 3、政府政策 4、产品差异性 5、原料的取得 6、经销通路之建立 * vjghkjh 议价技巧-----买方占优势 ◆　借刀杀人 ◇　过关斩将 ◆　化整为零 ◇　压迫降价 * vjghkjh 议价技巧-----买方处于劣势 ◆　迂回战术 ◇　直捣黄龙 ◆　预算不足 ◇　釜底抽薪 * vjghkjh 9. 交货管理 9.1 交货期管理的重要性 供应商为何不能如期交货: — 超过产能或制造能力不足 — 转包不善 — 缺乏责任感 — 制造过程或品质不良 — 材料欠缺 — 报价错误 * vjghkjh 买方造成供应商延迟交货之原因 — 购运时间不足 — 规格临时变更 — 生产计划不正确 — 紧急订购 — 选错订