时尚灯饰店 扩展市场有妙方.docVIP

时尚灯饰，看上去很美，但是，市场却相对比较狭窄，对于那些多种经营的灯饰店来说，市场空间的问题可能还好一些，而对于那些时尚灯饰的专卖店来说，如何拓展并不宽裕的市场空间的确是一件棘手的工作。现在就将一位时尚灯饰店主的一些经验拿出来，供那些对灯饰店经营有着困惑的店主们分享。 　　经过选项目、市场调查、选址、实地考察、签约、装修……等等一步步的准备工作，3月23日我的时尚灯饰专卖店终于开张了。尽管门口摆了花篮，拉了开业横幅，或许由于连续下雨，23日、24日连续两天白板。原以为开业之喜，此刻我们已经是开业之凉了。 　　接下来几天，尽管陆陆续续有顾客光临，但真正购买的顾客寥寥无几。急得我坐立不安。 　　经过了近一个月的煎熬，我终于决定主动去寻找市场。一边做了媒体广告，一方面经过分析，我选定了出击方向：正在装修的店铺，家纺店，家私城，新建的住宅小区…… 　　正在装修的店铺主要是零售，尤其是装修比较时尚前卫的的店面，如果有机会，可以将宣传图册直接向老板推荐，不过这种方式成功率极低，更好的措施是老板不在场时，向装修设计师推荐，并在后面强调一下“到时拿货全记你名下。”言外之意，大家自然明白。这么做也便于促成以后的生意嘛。 　　面对家纺店就需要找其商场经理或老板了。家纺店的突破口在于：商场内温馨高雅的布置，配以合适的床头台灯或恰当的落地灯，能非常有效的创造出一个极具情调的氛围。通常消费者会被整