鞋类行业电商201年 发展规划方案.docVIP

XX鞋类行业电商2014年 发展规划方案 前言 所谓万事开头难，虽然xx鞋类行业已经发展了一年多，但很多基本的条件都不够成熟，导致现在条件和情况跟新开的电商公司差不多，没有形成一定的效果和影响力，也没有形成自有的相对稳定成熟的电商流程，所以针对2014年xx鞋类行业的发展需要百废待兴，从头开始。 针对电商大发展阶段和公司目前现有条件，xx鞋类行业的发展决定走双线模式，即用两条腿走路：一条是独立商城的发展，另一条是借助淘宝及其它第三方平台的发展，前期将以淘宝及第三方平台为主，这样的第三方平台目前已经比较成熟而且起效比较快，比独立商城见效时间短，容易操作，首先让淘宝及第三方平台的销售量提升上来，稳定我们的货源，同时能养活我们这个团队，然后再大力发展独立商城。独立商城前期发展缓慢，需要时间积淀。所以中后期将以自主独立商城为主。 淘宝模式即：以天猫商城为中心，2-3个集市店为辅助，产品以鞋为主，定位时尚中低档，其它第三方平台根据情况再申请。 独立商城平台如果2.28号前仍未正常上线，将考虑第三方力量，目前市场店中店在线购物系统大概在2万多，开源大概10万左右，无论是价格还是性价比，都非常高，而且目前市场比较成熟，购买后基本上很短时间内就能正常上线，总体考虑无论是从时间还是效率都是值得推荐的。 集市店目前操作存在很大问题，需要进行整改，从货源，店铺产品定位，各种营销都需要进行大量的调整，所谓任重而道远，但我们相信我们会在2014年有一个质的突破。 一、中国行业分析 电子商务平台 鞋类市场规模占比 淘宝 70% 京东及易讯、拍拍 15% 亚马逊及其它 15% 而服饰鞋包在淘宝是属于销售量第一的行业，同时也是竞争最强烈的行业，销售店铺最多的行业，仅女鞋就有674174卖家（2013年12月数据）。如果在众多店铺中脱颖而也，除产品的价格外，款式及活动促销也相当重要。 三、鞋类电子商务运营模式及思路 鞋类电子商务前期运营模式及方法： 前期在淘宝网开通天猫商城及普通店铺（根据情况选择2-3个），以销售中低端产品为主。 中期以xx鞋类行业独立购物商城为主，同时进驻阿里巴巴，1688等批发平台。销售模式以代理、批发兼零售。 后期以xx鞋类行业独立购物商城、天猫商城、京东、亚马逊、站外团购等多方平台店铺的全方面立体复合电子商务。 综上几种方法再结合公司实际情况采取多种方法结合的模式来运营。 首先独立商城上线并稳定发展，需要一段时间，这段时间内将以淘宝等第三方平台为主来销售产品。 四、淘宝天猫商城开店操作细则 1、天猫商城开店的前期准备 ⑴.商城定位 根据淘宝鞋类销售数据分析，鞋类目前以中档占据鞋类行业最大市场，说明中档鞋类更多的人容易接受。所以天猫商城的定位也是以中档鞋类为主，高档等其它为辅的产品展现。 ⑵.资金准备 开通天猫商城需要三方面费用： 基础保证金+技术服务年费+销售扣点 以鞋类行业为例： 旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万 专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万 年费按类目划分，分为3万/年和6万/年，鞋类行业一般是6万（2013年标准） 这里解释一下：旗舰店只能经营一种品牌或多种品牌同一实际控制人，专营店可以经营多少种品牌。根据目前情况我们选择专营店。技术年费如果年销售额达标了，是可以返还的。如2013年淘宝鞋类行业年费6万，年销售额达36万，返还50%，年销售额达120万，返还100%。销售扣点一般包含类目佣金、快捷支付、信用卡等扣点，这个基本上不用额外支付，直接从销售额扣除。 ⑶.店铺装修 首先，要取一个比较好的店名，现在淘宝店铺名称已经不能向以前那样随便的个性，所以前期一定想一个好一点的店铺名称，并长期使用下去，店铺装修也要个性大气，给人专业的感觉，产品图片要有吸引力，让人耳目一新，有购买欲望。所以前期美工的好坏非常重要，在前期团队建设这块，摄像美工是重点。 ⑷.促销策略 开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节假日实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。 ⑸.推广宣传 免费推广宣传： 1、标题等店铺优化，如上架时间，收藏、喜欢、评价、动态评分、销售等 2、淘宝论坛、帮派、微博、微信等发贴推广宣传 3、收藏、会员、奖券、红包等形式吸引客户 4、淘宝官方活动等 收费推广宣传： 1、直通车 2、钻石展位 3、旺铺、聚划算等活动 4、淘宝客、淘代码、淘宝联盟等 淘宝开店总述 所谓万事开头难，新店铺一般信誉度不高，流量也低，由于是新店铺，排名什么也不会太好，没多少人看，销售难免不尽如意，但我们需要有耐