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世联周晓华:中高档房产项目的品牌塑造与营销 世联（中国）地产顾问执行董事周晓华主题：2006中国房地产投资与市场发展高峰论坛 时间：2006年1月8日 演讲者：世联（中国）地产顾问执行董事周晓华 演讲主题：中高档房地产项目的品牌塑造与营销策划周晓华： ??大家下午好！我先介绍一下世联，2005年虽然有宏观调控，但是世联的营业额和销售额都增长了45％。世联目前大概的业务是五块。其中是代理销售，我们的代理销售2005年是150亿，如果放在全国来看1％多点。第二，就是顾问。涉及了中国大概60个城市开展业务。第三就是经纪、主要是做中高档房。第四按揭服务、第五是估价。我们员工大概600人，算是小公司，还正在成长中。今天我讲的主题是“中高档房项目的品牌塑造和营销策划”。 ??因为我们总部在深圳，我们目前在深圳大概8000块钱房子的销售占了80％，2001年进入北京，在北京我们的代理项目主要是中高档房。今天下午我给大家介绍一些我们在北京做的一些案例，就是中高档房营销的四种模式。 ??我们进入北京以后在当时做了比较有影响的几个案例。第一个，如何在城市传统的高档区域建立项目的品牌和营销策划，当时世联典型的案例就是亮马名居。 ??第二个就是如何在城市中央边缘区域建立项目品牌及营销策划，案例就是2002－2003棕榈泉国际公寓。 ??第三，如何在城市集中供应区域建立项目品牌，典型案例就是锋尚