精彩促销员职责及操纵标准.ppt

促销员岗位职责及操作规范;前言; 角色认知;管理架构;促销员上岗要求;促销员守则（一）;促销员守则（二）;促销员守则（三）;促销员守则（四）;促销员岗位职责;产品推介;零售促进;零售价格维护;终端陈列与展示;终端信息采集与反馈;终端客情关系维护与促进;其他交办事项 ;1、? 驻店促销员薪资结构： 基本工资+销售超额提成*考核得分/100 A、基本工资标准：***元/月 ； B、销售提成：由分公司每月下达销售任务，在完成销售任务的前提下，对超额部分按照单台累进提成，超额完成任务20%以内（不含），每台提成5元；超20%--30%（含），每台提成8元；超30%以上，每台提成10元。 C、考核得分指按照考核方案所实施的考核实际得分。;2、 巡店员薪资结构：基本工资+奖金 基本工资在当地促销员标准的基础上增加100元，同时增加100元的通讯、交通补贴。奖金的发放标准为：奖金=400元X考核得分/100 ;3、 薪资计算方法： A、基本工资的发放前提是完成当月销售任务，对于未完成任务者，按照任务完成率的差额百分比扣减基本工资。 B、超额提成依据核准的实际销量计算 C、对于新入职或离职的人员，按实际工作天数计算基本工资。 =月基本工资总额*当月实际工作天数/月度标准工作天数; 1、考核要点 A、积极完成公司下达的销售任务。 B、努力做好零售店的售点建设并长期维护。 C、及时反馈市场信息、准确完成公司有关报表。 D、积极学习与工作相关的各种专业知识，不断丰富 促销技巧，不断提升自身休养。 E、努力处理所在售点经销商及其营业员的关系，营 造愉快的工作气氛以促进销量。 ; 1）销量：销售任务的完成情况。-X% 2）终端维护情况-Y% 3）信息反馈：相关报表的完成情况。-z% 4）知识：对专业知识、销售技巧的掌握情况。-U% 5）合作：与经销商及营业员的合作沟通情况。-V% X+Y+Z+U+V=100;其他晋升和激励制度