深圳-时代科技大厦营销执行报告2011.pptVIP

 推售的变革之2----- “租户补偿策略” 目前本项目现状为带租约形式，自用客户对此抗性较大。建议在租约违约金可承受情况下，与现租户洽谈搬迁并予以补偿。这一方式将有利于本项目的销售以及客户面的扩大，从而对本项目销售价格实现一定提升。并将这一违约金的支出费用，平摊入销售价格。 推售的变革之3----- “概念返租策略” 对于带租约的单位，销售时与客户签订补充协议，发展商于合同签订后连续一年，向业主进行每平米50元的概念返租（即业主除收取现有租约租金外，同时每月收取由发展商支付的协议租金）。该概念返租以2300平的面积测算，一年返租费用仅138万，平摊至售价，每平米仅增加600元。这一方式将有利于弱化本项目带租约形式对企业客户的打击，同时进一步刺激投资客购买，促进项目快速销售。 推售的变革之4----- “以大带小策略” 优先引入知名大企业及经济总部，通过大企业的形象来带动项目整体形象，并为项目在市场上制造更大的知名度，同时增值项目的投资价值；除此，利用大企业的知名度，来带动和吸引其他中型企业的关注和购买。 推售的变革之5----- “管理费、车位赠送” 项目总价较高，建议通过管理费、车位的赠送，增加项目促销点。建议2300平米单位赠送10个总裁车位，1年管理费；2300平米以上单位赠送15个总裁车位，1年半管理费；以目前12元/平米管理费进