建材装饰批发市场开活动方案.doc

红星凯盛建材装饰批发市场 开 业 策 划 方 案 企划部 2014年3月27日 目录 活动背景 活动主题及时间地点 活动内容概述 活动具体内容 活动流程 活动现场环艺布置 四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议 广告宣传及推广方案 活动预算 周边业态联合合作 一、活动背景： 红星凯盛建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户入住率在百分之七十五，符合开业条件。 外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。 内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随机大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。 二、活动主题：红星凯盛建材装饰批发市场盛大开业 五一置家，购物送商铺 活动时间：2014年5月1、2、3日 主题阐释：送商铺为本市场制定位置一间商铺的三年经营权（免三年房租）。 规则：凡在五一活动期间，在本商场购物，凭收银发票参与活动抽奖（经核实为真正消费者消费，否则取消资格），最高奖项设定为商铺的免费经营权。 送出的商铺，从活动结束之日起，给与三个月筹备时间，如果三个月时间内未完成进场装修并未办理工商营业执照，市场有权利收回该商铺，获得商铺免费经营权的消费者，有权利将商铺经营权转让，但严格按照三个月进场，办理好工商营业执照的要求执行。 目的：五一置家，购物送商铺三年免费经营权，成就您的财富梦想！使本次开业有宣传侧重点，有的放矢，从众多纷繁礼品中脱颖而出。相比其他送汽车等奖品，此次奖品更能表现出差异性，在同等价值奖品上，相对降低活动成本，促进商户入驻，更能在宣传上将着力点放在本市场上。此次广告一出，消费者势必对送出的商铺进行探究，形成话题，如此更好的为本市场进行宣传，促进市场销售、招商。 活动内容概述： 开业典礼仪式 十星级商户颁奖 异业活动 现场让利活动 商户联盟活动 商家展位展示 活动具体内容： 1、开业典礼仪式 由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。 拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。 拟邀请市、区级领导 邀请开发商领导 红星凯盛项目领导 A开业启动仪式：触摸球或推杆 B效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐 十星级优秀商户颁奖仪式 目的：通过精神与物质的奖励制度，鼓励并刺激商户按照市场规则有序经营，同时通过优秀商户评比活动敦促已经入住商户开门营业，积极配合装修整改等事宜，推动优秀商户的带头作用，使市场走向良性发展的道路。 A前期——十星级优秀商户评比活动可作为开业预热活动。 活动时间：4月1日至4月30日。 活动期间由市场部进行甄选，分别从开门营业状态、装修速度及标准、活动配合程度等几个方面考核。 B十星级优秀商户颁奖仪式作为五一开业亮点环节进行操作。 由市场部评选出本市场内优秀商户，进行优秀商户授牌仪式，并颁发装修补偿款（视具体情况而定）或颁发奖品。 C后期——每季度评选一次十星级优秀商户。 配合后期活动，每季度进行一次评选，为优秀商户进行授牌并颁发奖品，便于市场内部常态化管理。 附件：十星级商户考核表（根据市场部具体考核标准另行制定） 十星级商户考核表 商户名 称 店面形 象 店内整 洁 门前杂 物 管理配 合 广告张 贴 售后服 务 投诉处 理 营业时 间 其他 其他 XX 异业活动 异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。 A舞台时尚婚纱秀 与建材馆内影视摄影基地合作，举办时尚婚纱秀表演。与摄影基地共同宣传，买建材装饰产品，送婚纱摄影套餐（儿童摄影套餐）等。 主力针对消费人群——年轻人群，对新房进行装修后，紧接着就开始拍婚纱照筹备结婚的用户。 B车展+车模活动 与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。 C针对儿童的异业活动 儿童绘画活动、儿童手工活动 小丑气球表演秀 家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围