远卓－中太数据产品战略.ppt

中太数据通信有限公司产品策略 目录 制定中太数据产品策略必须先明确远景目标 中太数据需要根据现实情况和远景目标，选择适合本公司的产品投入策略 中太数据目前对产品采取的是机会型决策，应当结合公司战略转型的目标，对产品组合未来几年的演变进行全面思考和规划，制定明确的产品投入与发展组合 2001年中太数据分领域的产品策略：尚未分出类别，应迅速分类并加以调整，并对未来的产品加以分类 中太数据在实施产品策略过程中，要注重以产品为导向的IT行业发展产品的行业客观规律，以逐步推进中太数据的发展和演变 目录 中太数据需要分析目前产品主要进入的领域，并确立新的产品组合 中太数据应根据公司的资源、核心技能及市场成熟度来形成产品的组合策略 在公司产品组合中，通常容易存在如下病态模式 中太数据目前的产品组合基本表现为“二流团队”的面貌 远卓对中太数据产品组合原则的建议 中太数据应对战略性产品、战术性产品与机会型产品进行分类，并采取不同的对策分别加以管理 中太数据应充分挖掘销售网络方面的协同优势，使不同的产品共享现有的营销资源 目录 中太数据应全面起动Smell机制，并通过Smell机制来发掘客户未被满足的需求（举例） 中太数据应对“Smell”得到的所有机会进行系统的筛选 中太数据应当为产品的筛选制定一套量化评估标准 产品筛选评估各指标的具体定义 产品筛选评估指标的量化与权重 市场成熟程度打分标准