职业化团队课件 幻灯片1.pptVIP

排定学习日程 / 量化学习效果 / 指定辅 导人员 2. Marketing 不同于 Sales — 我们要把 公司打造成一个 “顾问式销售团队”。 从程度上来讲 —— 他不知道的，你 知道 / 他知道的，你知道的比他更清 楚、更正确。 从范围上来讲 —— 你除了专业知识， 还要有多元化的智能。 从立场上来讲 —— 你是帮客户“买” 东西，不是 “卖” 东西给客户。 从效果上来讲 —— 他不是只来一次， 他是永远的客户。 每一个员工，包括干部，都应该有一套 自己整理的产品档案或资料夹 公司信息（资讯）部应该定期地收集、 整理并传阅相关产业情报 公司应该指导员工阅读网络信息与专业 书报 公司应该安排见习或考察的机会 公司应该对每一个员工，包括干部，考 核其 “优化或改善业务的能力” * 职业化的养成与塑造 上海交通大学 国际领导力研究所 所长 余世维 名仕领袖学院 院长 富格曼国际集团 董事长 ? “职业化”就是“专职化”或“ 专业化”(professional）—— 职业化的内涵： a. 职业化的工作技能 b. 职业化的工作形象 c. 职业化的工作态度 d. 职业化的工作道德 [ 检讨 ] 1. 我们这个行业的 “核心文化” 和