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解读巴纳姆效应 图：斯芬克斯像 埃及 ——斯芬克斯之谜的谜底是“人”，可是“人”，却是个永远的谜。 经典实验：巴纳姆效应 在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也很难总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，我们需要外界信息来认识自己。也正因为如此，在认识自我时我们很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地认识自己。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。 “你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。” 上面这段话就是那位心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。 著名杂技师肖曼·巴纳姆在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。 有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。结果很多人竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。 巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。大多数算命先生都是使用这一招，让人们深信不疑哦！现在你知道了这个心理学常识，就可以用来辨别生活中所谓的“算命先生”啦。 相关实验：A我们容易拔高自己！B这罐子装满了吗？ A我们喜欢拔高自己！ 实验原理：人贵有自知之明 实验主持人：美国某心理学家 实验对象：25个相互熟悉的人 实验过程及结果： 上个世纪二三十年代，美国一位心理学家做了一个实验，证明人确实容易拔高自己。他找来25个人，他们相互之间都是老熟人，因此比较了解各自的优缺点。心理学家请他们每个人分别根据9个标准即文雅、幽默、聪明、爱交际、讲卫生、美丽、自大、势利、粗鲁，对所有包括自己在内的25人排名次。比如，根据文雅标准，谁最文雅排第一，其次为第二……以粗鲁为标准，谁最粗鲁排第一，其次排第二……也就是说，每一个人都要对自己和其他24个人进行评价，这样，每一个人的每一个方面都有一个自我评价，还有24个他人做出的评价。 经过统计分析发现，这25个人身上都有不同程度的夸大优点和掩饰缺点的倾向。例如，有一个人自以为自己的文雅程度应该名列前茅，可是把其他24个人在这方面给他评定的名次平均一下，他的“文雅”程度仅列第二十几名。还有一个人，对自己“爱清洁”的品质的名次比他人给他的平均名次提前了5名，对“聪明”和“美丽”的程度的评价都提前了6名，而对自己“势利”、“自大”、“粗鲁”程度的评定却比别人评的低，他定的名次比别人给他定的后退了6名。这个实验充分说明，对优良品质的自我评价常常比别人的估计高，对不良品质的自我评价则常常比别人的估计低，一句话，我们喜欢拔高自己。 实验联想： 一个人要想活得轻松、愉快，保持良好心态，很重要的一点就是根据不同时期、不同阶段、不同身份的变化，敢于直面人生，经常掂量自己，正确评估自己，准确定位，将自己那半斤八两秤准，真正做到“人贵有自知之明”。 很多人看别人都看的很清楚，别人有怎样的缺点，怎样的不对，一清二楚；而看自己却总好像雾里看花，怎么也看不清楚。外国有篇童话讲过这样一个故事，说人们身前身后各有一个小包，把别人的缺点装在胸前的小包里，而把自己的缺点放在身后的包里。所以一低头就很容易看别人，而看自己就显得困难多了。 唐朝名臣魏征云：“以铜为镜，可以正衣冠：以史为镜，可以知兴亡；以人为镜，可以明智矣。” 每天学会吾日三醒吾身，只有这样我们才