某2007年苏州xxxx策划.ppt

9月市区房交会 9月底市区房交会,建议项目独立布展,别墅展区为主要的展示区之一,积极引导市区别墅客户购买本项目别墅产品. 房展会期间可以制定合理的优惠措施,配合现场促销活动达到现场签约的目的. 别墅强销期 时间：2007年10月1日----10月31日 形式：加推联体别墅，独栋别墅面向市场 目的：解决前期没有购买到的客户，增强 销售现场的人气 所推房源：103＃、105＃、108＃、109＃ 销售均价：8500元/㎡ 总销售金额：3586万元 销售目的： 二次热销口碑的营造，在产品稀缺性卖点上的深入宣传和加推，持续性热销达成口碑传播价格适当增长， 隐射增值空间，吸引少量投资客。 10月台商协会联谊酒会 在项目持续销售期间,将积极与吴中区台商协会和企业家联合会接触,建立良好的关系并将项目别墅产品推荐给吴中区企业家或私营企业主. 主要依靠举办联谊酒会的形式邀请有意向的企业家或私营企业主参加,并积极推荐项目别墅产品. 持续销售期 时间：2007年11月1日----12月31日 形式：加推景观联体及独栋别墅 所推房源：101＃、102＃、106＃、107＃ 销售均价：9000元/㎡ 总销售金额：3982万元 销售目的： 压轴之作——预留景观房源及前期余房的推出作为压轴之作，基本可以为拉动总销提供基础，实现别墅产品的高价销售。 11月客户答谢酒会 在11月中旬举办别墅客户答谢酒会,邀请所有别墅业主参加,感谢别墅业主对项目别墅产品的支持与厚爱,增加企业与业主的感情并建立认同感,促进项目别墅产品信息在潜在消费者之间的传播,最终促进项目别墅产品的持续销售. 11月-12月 9月—10月 别墅开盘 别墅概念导入蓄水期 别墅开盘期 持续强销期 07/6月—8月 雪茄红酒品鉴会 形象导入,积累客户 形象展示 制造热销 9月8日 制造热销促进销售 9月份市区房交会 开盘活动 11月客户答谢酒会 别墅推广活动总表 高尔夫体验活动 10月台商联谊酒会 “xxxx”别墅项目销售物料进度 序号 内容 形式 数量 时间控制 备注 1 整体模型 外立面、景观 1 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 2 单体模型 立体透明、景观 2 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 3 楼书 整体介绍内容 1000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月10日设计完成 6月11日-6月25日修改、确定、发包 7月10日到位 　 4 销海 项目介绍 5000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月5日设计完成 6月6日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 5 房型看板 别墅房型 6 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 6 VI系统 　 　 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 单击此处添加标题文字 单击添加署名或公司信息 由NordriDesign提供 LOGO 模板的使用 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 感谢您的关注 谢 谢！ 谢 谢！ 58户独栋 200-500㎡ 440户联体 190-230㎡ 8500元/㎡ 50多户 250-500㎡ 7500-8000元/㎡ 总计28万方 180-370㎡ 364户 77-194㎡ 价格未知 竞争个案分析 水岸清华 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ★ 占地面积： 19万平方米 建筑面积： 30万平方米 开发商： 苏州锦和置业开发有限公司 物业类型 ：别墅、高层、小高层 别墅产品： 联体 量体： 440户 面积范围： 190-230平方米 价格： 7500-8000元/平方米 公开时间： 8、9月份（预计） 客源： 私营业主,国企高级主管,政府官员 石湖庭园 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 51344.30M2 建筑面积： 55142.89M2 开发商： 苏州顺达房地产开发有限公司 物业类型 ：别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体、双拼、联体 量体： 50多户 面积范围： 250