广西崇左东国际项目推广概念规划49PPT.ppt

我们所知道的崇左？ 小结： 这个阶段的崇左需要什么样的房地产项目？ 崇左房地产现状？ 市场竞争状况 小结： 崇左的房地产市场目前仍然处于初级发展阶段 一方面市场尚余留有大面积空白，市场机遇与前景比较乐观；另一方面，消费群体的消费习惯与消费观念缺乏引导 崇左市的开发步伐着重放在新区，市区中心地带的开发极少，本案是中心区域目前唯一成型的项目 也就是说崇左需要一个—— 超越以往项目品质的 填补市区房地产市场空白的 可以标志崇左房地产新高度的 能够满足日益扩大的人群住房需求的项目 东成国际是崇左需要的项目吗? 项目SWOT分析 劣势（W）—— 机遇（O）—— 挑战（T）—— 我们认为东成国际是满足崇左市场需要的！ 谁来为我们的产品买单？ 目标客户群描述 从对本项目的产品形式，以及产品的品质层次与价格层次的分析可以推断—— 随着项目周期变化，主力购买群体也将发生相应变化 —— 住宅部分的目标消费人群 人群内在的共同消费观念与消费模式 商业部分主力的目标客户群体 他们的共同特征表现在 小结 定位！ 项目核心价值 我们给项目的市场定位的理解是—— 我们对项目的产品定位的判断是—— 支持点 东成国际你将如何吸引我？ 推广原则 如何化解劣势？ 威胁化解 卖点包装建议 项目形象主题推广语—— 推广定位语—— 贯穿的推广核心概念—— 营销推广计划建议 一、营销推广目的 二、营销推广计划 阶段营销推广内容规划—— 三、营销推广表现策略 四、推广媒体策略 项目媒体组合 五、活动策略活动是贯穿整个项目最重要的推广手段、方式，主要活动类型如下： 阶段活动策略 六、 项目卖场包装 推广费用预算 谢谢！ 区位优势：强调区位独有性，配套的完善，交通的便利性，生活氛 围的成熟性与生活舒适度 规模优势 ：突出项目“超大型商业社区”的形象 规划优势 ：科学、合理的规划 ，领先市场上 区域发展优势 ：强调区位的发展潜力及区位物业的升值潜力 配套优势：突出生活的成熟、便利性，体现生活城市中心区域与新区 的绝对区别 管理优势 ：对物管品牌的炒作，对人性化、智能化管理的强调 为崇左再造一个市中心！ 首席商业地标 · 中心财富时代 崇左城市新中心商圈龙头 总体目的 通过营销推广及工程配合，迅速完成项目的整体形象树立，进而面对项目卖点进行系统深入的展示，再结合营销活动，坚定消费者购买信心，在周期内迅速完成项目销售 ? 阶段目的 预热期：在最短时间内，塑造项目的差异化形象，强势进入市场，并在 第一时间引起关注，为受次开盘进行人气与客源积累 强销期：使项目继续深入市场，维持项目形象的关注度。促成强力销售 续销期：维持信息的放送，保持形象与卖点的相互辅助，促进销售 尾盘期：促进销售，放送政策，消化货量 营销推广需要解决的问题—— 1．客户为什么要在崇左置业？ 2．客户为什么选择购买本项目？ 开盘期：塑造“首席大盘”形象，强调“再造市中心”概念， 突出“龙头”的绝对意义。拔高项目形象，实现产 品形象的差异化 强销期：对配套、交通、生活氛围、繁华等外部的优势 卖点进行阐述 续销期：对产品规划、设计、管理、产品自身特点、地 域升值潜力、投资回报前景等深入展开 尾盘期：促销信息放送 总体表现策略 围绕项目将成为崇左城市中心的商业龙头作为核心价值诉求点，大气，磅礴，体现绝对“首席”“第一”的大盘气势。所有的诉求点都必须呼应项目的推广主题与定位，达到形象与产品信息的完美组合传播 阶段表现策略 开盘期：大气、磅礴，突出大盘气质。强调项目对于城市，对于区域 的改变意义，“首席”“中心”形象鲜明深刻 强销期：配套、交通、生活氛围、繁华等优势卖点集中阐述，显示“中 心”的独有优势。提出如“中心黄金商业圈”“中心居住时代”等 主题，有效拦截目标客户群的注意力与购买兴趣 续销期：对产品规划、设计、管理、产品特点、地域升值潜力、投资回 报前景等深入展示，体现产品的市场领先姿态。提出“商铺理 财计划”“高品质亲商住宅”等概念，塑造市场引导者的形象， 提升物业的价值感与居住的品质感 尾盘期：营造热销氛围，促销信息醒目露出 崇左媒体特征分析