2006.7.19营销精英交流学习会议总结报告.docVIP

嗑得响食品有限公司 ----2006营销精英交流学习会议 一、会议的目的和意义 1.目的: 今天在此召开2006年夏季营销精英交流学习会议，目的是为了加强沟通，提高营销人员的整体素质和业务水平，为公司下半年的营销活动“磨刀”，为公司打造具有战斗力的营销团队，培养高素质的人才，为建立行之有效的营销体系打好基础。同时，这样的活动会持续开展下去。 2.意义： 这次交流学习会议对公司的发展和我们营销人员业务水平的提高有着极其重要的意义，使我们的管理更加规范化、科学化，为以后的营销工作提供更正确的思路和方向，更强有力的执行力，使我们的营销人员业务水平更上一个台阶，使销量上一个新的台阶。 二、公司的发展史 1.“嗑得响” 的成立 公司从上世纪80年代初开始创业,在90年代末期,在市场经济浪潮的推动下，公司调整战略路线，改变经营观念，朝规模化经营发展，走品牌化路线。根据公司的实际情况和行业市场的特性，于1998年八月在香港成立了香港嗑得响（国际）食品有限公司,同时在湖南成立了湖南嗑得响食品有限公司。 2.长沙工厂和内蒙工厂的建立 长沙工厂: 长沙生产基地是我们公司最早建立的生产基地，建筑面积7000多平方米，是公司生产功能最为完善、科研能力最强的下属机构。现有管理、生产员工120余名。 内蒙工厂: 　“嗑得响”内蒙古生产基地于2001年7月开始筹建，是由嗑得响实业公司投资百万元兴建的现代化的生产基地。它位于内蒙古临河市杭锦后旗陕坝镇，占地面积二十五亩，车间、办公楼、员工宿舍、生料仓库、成品仓库一应俱全。基地于二00二年十一月份正式投产，采用了国内顶尖的炒货流水生产线，大大降底了我们的生产成本，使产品质量又上了一个新的台阶，使我们的产品在市场上又有了更强的竞争力。 3.公司现状 嗑得响自1998年成立至今，已拥有营销办公楼，还有长沙工厂和内蒙工厂两个现代化生产基地，总面积达到三万余平方米；2005年10月份成立湖南永生农产品有限公司，它地处交通便利，商品聚集流通活跃的高桥大市场火焰农副城。为了与国际化接轨，2006年成立了国际贸易部，为公司产品进入国际市场铺垫了道路。 公司设有营销中心、行政人事中心、财务中心、物流采购中心、生产中心等完善的职能部门；公司现有高层管理人员 ，中级管理人员，各类基层管理、营销及生产人员共四百余人，是一家集产供销于一体的现代化大型民营企业。 公司的销售现遍及全国六个省，辐射十多个省。成立了湖南，湖北，云南，贵州，广西，江西六个销售部。　　1999年，“嗑得响”系列产品荣获首届“名优特新农副产品博览会优质品牌” 称号； 2002年、2003年“嗑得响”连续两次获得“消费者信得过品牌”称号；此外，公司还连续多年被评为长沙市“重质量、守信誉”单位。 三、公司的一系列改革 1.组织构架的重新划分 随着公司经营规模的扩大,将原有的组织结构进行了科学合理的划分，营销中心一直以来就是公司及其重要的职能中心,它对公司的整个营销工作起着调控和督促的作用，为了让营销中心更好的发挥它的作用，我们将其进行细化,分为销售部和市场部。 销售部的主要职责是落实和完成公司下达的销售任务，对公司各个省级市场进行检查、监督，并做出工作指导。 市场部的主要职责是为营销工作做出市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；并制定产品营销策略、新产品上市规划,做好品牌的形象建设工作。 2.各部门的细化 各部门根据自己的职能，进行更细的分工，并根据现有的发展阶段来设置各个岗位，做到“因岗设人”。 使每位员工清楚自己所处岗位的意义，明白自己要做些什么，该如何去做，做到“各负其责”。 3.促销活动的完善和改进 “王婆卖瓜，自卖自夸”。现在，市场上的产品众多，就更需要在促销手段和促销形式上多下工夫，让消费者更广泛的接纳我们的产品。相对于目前的市场竞品而言，我们的产品促销活动还不够细致，不够生动。现在，我们已经要求在流通、商超等各方面逐步完善，努力提高促销活动的质量。 新近设立的市场部，目的就是为了对整个市场作出预测和规划，制定促销活动计划及市场推广活动，在完成市场调研与试样期后，市场部正在针对流通和终端目前的产品情况拿出一系列的指导方案，以完善和改进我们的促销活动。 4.新产品的研发 为了延伸公司的产品线，进一步扩大市场占有率,开发新的利润增长点，完善公司产品结构。公司市场部正着力于新产品的研发与上市工作,马上要推出的新产品有葵花盘和单口包装产品等。新品上市的前期推广工作已准备就绪,一场激烈的营销战役即将在下半年打响。 5.薪酬和福利的提升 薪酬待遇一直以来就是企业员工很关注的问题,也是公司一直很重视的环节。今年以来,我们在这方面做了一系列的改革措施:调高了员工的岗位工资,设立了工龄工资,提高了出差补贴等。 福利待遇也是衡量一个企业行