2012年度海南文昌百灵顿·华星城营销推广执行.ppt

* 深耕高球客，维系关系客 岛内渗透，活动营销，循序渐进 1、一线城市建立品牌形象 目前在国内的一线城市如报广、短信、DM广告的泛滥，客群对此接受信息量已经麻木难以触动，但作为长期发展的角度来看，品牌形象的建立仍需宣传推广，同时也将影响到二线城市，对于企业以及品牌的累积和持续发展不可忽视。 2、二线城市进行商务谈判 渠道深耕可通过一线接触二线，从二线联动三线。项目需要线下渠道深耕，寻找更多在二线城市具备影响力的圈层人物、中介及分销商，作为项目的种子客，进行圈层维护。 3、三线城市组织圈层活动 三线城市有购买能力的客群由于信息闭塞，更多因为通过二线城市种子客户的介绍引导最终实现成交。 项目营销策略 2012年营销推广思路 立势 拓客期 开盘造势 户外 网络、电台 报纸 DM、短信、分销 活动及事件营销 各媒体通路开始全面铺开 根据项目拓客情况进行国内国外、区域性宣传推广 利用项目热销，进行事件营销推广 2011年9月起开始投放，持续进行 3月 3月下旬开始投放，持续进行 7月开盘起开始投放，持续进行 根据销售节奏，选取主题活动，配合营销 7月 12月 根据销售节奏，选取主题活动，配合营销 9月 主要形式建议 限购令对于本地群体客户影响不大，对投资置业的岛外购房者有一定的影响，对于岛内推广有所加重，节后营销成为关键节点，同时营销模式也应有所创新及突破。 因此，在维系岛外关系客户的同时，挖掘岛内市场刚需及改善性需求，深耕岛内的同时树立华侨星城形象，将组织品牌公关活动，引起岛内市场的社会关注。 立体营销模式组合 线上：强势宣传，精准广告投放，构建华侨星城线上立体传播平台。 线下：关键在于拦截客户、撬动岛内需求及增强用户体验，促使客户下定。 线上 备注 线下 备注 短信投放 借以短信群发的效应，推广到各类人群，拉动项目销售 分销商 拓展直击客户源的有效分销渠道，实现项目营销的二、三级市场联动及搭建异地推广平台，为项目输送客户。 DM邮寄 （对于来电客户邮寄资料） 在海口人气较旺、岛外人群较多的地点派单，传播项目信息，扩大项目蓄客面，梳理客户资料并输送意向客户。 岛内岛外推介活动 文昌电视台、海南电台广播 宣传方式新颖，覆盖面较广，包括岛内和岛外，精准传达项目信息。 专业市场折页派发 针对特定的人群进行逐个突破。如酒店、旅行社等。 海南日报报广（报头为主） 在节假日进行岛内形象及促销推广 定期组织高球赛事　 暖场，增加案场人气，提升项目形象 高铁、道旗、电梯广告 　海口及文昌 　定期关系客户圈层活动 　 论坛炒作、软文推送 　 　 　 微博营销转发赢取礼品 加强项目在新浪微博及论坛的管理，配合项目活动以及动态信息，求质求量保证信息的发布及跟新维护。 　 　 营销活动造势 展会活动 重点城市推介会 岛内市场拓展 媒体事件营销 小众圈层拓展 品牌联盟专利大会 2月 5月 3月 2月18-22日岛内派单 2月25日开工奠基 2月26日高球练习体验 2月寻找海口设立临时售楼处（万绿园） 4月 3月拓展分销商 3月10日高球练习体验 3月17日起社区路演推广 3月31日岛内银行系统圈层推介 6月 7月 工程节点 线下推广 媒体整合 4月持续梳理公司关系户，选择客户集中的区域举办4场岛外小型圈层活动 4月28日高球公开邀请赛 5月1日-7日微博转发有奖 五一购房欢乐周（房展会派单） 5月重点关系客户上岛维系活动（梳理4月关系客户名单） 推广 阶段 7月7日江苏商会圈层推介 7月15-21日微博转发开盘有奖 7月21日项目开盘 7月22日起逼定客户及跟踪维护 6月2日航天系统团体推介会（西昌） 6月16日侨办侨联推介会 6月23日SP营销（泛销售推广） 第一阶段： 蓄水期 第二阶段： 开盘高爆 第三阶段： 升温热销 项目动工奠基 取得预售证 新浪乐居、新浪微博、新浪论坛、海南国际旅游岛频道、搜房网、海南日报、电台广播、机场等市场派单、400客服、分销商、高铁广告、DM直投、加油站广告、车体广告； 通路表现：岛内高立柱、天桥广告、灯箱、道旗。 新浪微博、论坛炒作、短信群发、报社报导、网络软文推送、机场等市场派单、文昌电视台采访栏目 新浪微博、论坛炒作、短信群发、DM直投、机场等市场派单、文昌道旗广告投放、文昌小区电梯广告 新浪乐居、新浪微博、论坛炒作、内部客户短信群发、DM直投、机场等市场派单 新浪乐居、新浪微博、论坛炒作、搜房网、内部客户短信群发、日报报头、机场等市场派单、加油站广告 新浪、搜房、微博、论坛炒作、短信群发、日报报头、海口文昌灯箱投放、DM直投、电台广播、机场等市场派单、加油站广告、车体广告、文昌小区电梯广告 新浪乐居、新浪微博、新浪论坛炒作、搜房网、短信群发、日报报广、电台广播、DM直投、海口文昌灯箱投放、高