家用安全绳安销售公司创业计划书.doc

湘潭大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 学校名称： 湘 潭 大 学 作品名称：湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司 团队名称： 星 空 创 意 二○一二年三月 目录 第一章 执 行 1 1.1 项目背景 1 1.2 市场 1 1.2.1 国内外分析 1 1.2.2 消费者市场和组织市场分析 2 1.3 运营 3 1.4 战略 3 1.5 组织 3 第二章 公司 4 2.1 公司概况 4 2.2 核心成员介绍 4 2.3 安全绳销售有限责任公司的优势 5 2.4 自救措施背景分析 5 第三章 项目简介 6 3.1 项目产生背景 6 3.1.1 安全绳简介 6 3.1.2 火宅类别分析 6 3.2 安全绳特点及使用 6 3.3 市场安全调查及分析 11 3.4 操作方法 14 3.5 外购流程 16 3.6 商品供销合同 17 第四章 财务分析 22 4.1 产品部件 22 第五章 风险假定 26 1、战略风险 26 2、财务风险 26 3、市场风险 26 4、经营风险 26 5、产品风险 26 6、政策风险 27 7、人事风险 27 8、体制风险 27 9、自然灾害风险 27 10、公关危机 27 第六章 公司优势 29 6.1 优势分析 29 6.2 营销机会分析 29 6.2.1 SWOT综合分析 30 6.2.2 营销战略规划 30 第七章 管理团队 32 7.1 企业文化 32 7.1.1 公司经营理念 32 7.1.2 公司形象（CI） 32 7.1.3 公司愿景 32 7.2 公司治理结构 33 7.2.1 公司成立相关背景及性质 33 7.2.2 初期公司组织结构图及说明 33 7.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 35 7.3.1 人员数量 35 7.3.2 薪酬结构 35 7.2.3 激励措施与绩效考核 37 7.4 中后期公司的组织结构 38 7.4.1 中期组织结构 38 7.4.2 后期组织结构 39 第一章 执 行 1.1 项目背景 随着经济和科技的不断发展,城市的规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起。随之而来的问题是高楼逃生的问题变得越来越困难。在21世纪的今天，城市里的人们大都生活在高楼大厦里，而高楼里时有发生的火灾严重危胁人们的生命财产，目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置。在生命受威胁时，如此重要的装置未能推广的原因有二：一是体积过大或安全性不高；二是价格过高，。我们的具有很好的推广应用前景在安全意识越来越强烈、楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。目前，世界上破解高楼消防难题的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及紧急疏散通道等，但这些措施对于高楼的大火来说，往往是杯水车薪，望洋兴叹。在意外事件发生时，各种高科技现代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我们最基础和最简单的方式，也就是逃生的方式才是最安全和稳定的。 中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑。工作和生活在一幢高楼中的人往往达到数百乃至数千人，高楼安全问题逐渐引起人们的重视 营销部负责（逐级）打开公司市场 1.2.2 消费者市场和组织市场分析 根据消费者购买心理 , 同时安全绳具有相当高的使用价值,符合消费者的利益购买期望和对当代安全生活方式的追求。 对于组织市场，本公司作为家用安全绳销售商，国内外的高端客户方是我们的主要销售对象。 1.3 运营 通过社交工具营销、人员推广、广告渗透等方式迅速扩大影响力，通过热情周到的服务和演示吸引客户消费。建立标准服务体系、社交论坛，与消费者建立的沟通关系。 1.4 战略 公司注重短期与长期配合，在早期就注重和文化的建设，使公司摆脱对创业者的依赖，以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展。公司初期的单一主要从事于，公司组织结构采取职能制，董事会下总经理全权负责日常经营，下设营销、、财务各个职能。 第二章 公司 2.1 公司概况 安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备的公司，主要从事安全绳消防自救器材的销售和安装等业务。 目前，筹备中的安全绳股份有限责任公司通过创立前期的市场调研，结合自身资源情况。决定介入湖南省内消防安全市场，力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主的消防安全平台。 2.2 核心成员介绍 袁 武: 团队负责人，湘潭大学兴湘学院10级自动化班学生，负 责公司的日常管理 廖 双: 湘潭大学兴湘学院10级金融1班学生，负责公司的财务 管理 籍 豪：湘潭大学商学院10级财务管理2班学