南昌外滩铭座开盘方案销售模式39.ppt

外滩铭座开盘方案 尚美佳机构外滩铭座项目组 2007-12 1.19日开盘计划及工作内容 开盘时间 2008-1-19、20日 开盘地点 五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点） （建议在凯莱大酒店20层） 场地要求： 能容纳100人左右 具备产品发布会场地、设备要求 开盘形式 开盘流程安排 7：00主要负责工作人员到位 7：30所有工作人员到位 8：00客户进场 8：00---8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容 9：00---9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之） 9：30-10：10商务礼仪讲座 10：20一对一选房开始 12：00上午选房结束 主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整） 停车场及引导 停车场秩序由酒店和物业公司专人负责 停车场须现场气氛包装由礼仪公司负责完成 现场拱门或条幅内容含以下信息 “朗贤·外滩生活鉴赏会暨朗贤俱乐部优先选房活动” 迎宾处---根据实际情况决定设在一楼大堂还是会场 外滩生活鉴赏会现场示意 外滩生活鉴赏会现场示意 收款、签约流线 收款示意 签约区示意 签约区示意 发放礼品 现场道具准备 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 礼品： 对于开盘到现场非成交会员客户，可送100元左右精美小茶具 对于小型讲座，针对女性客户，可送精美纽扣佩饰或胸花 对于红酒知识讲座，可送红酒器具 停车场：停车指引标志牌，雪糕塔若干（酒店配合） 迎宾处：接待台（红布）、文具、座椅、背景板 外滩生活鉴赏会：投影设备、主持台 就座区：舞台、座椅、音响、红地毯、盆花（具体和活动公司及酒店联系） 选房区：销控板、座椅、音响、话筒、文具、 财务区：桌椅（5人用）、财务工具、收据等 签约区：桌椅（5人用）、文具、认购书 礼品区：桌椅（2人用）、礼品到位、 现场包装、展板等：和制作公司落实 其他：如无线对讲、食品饮料等的提供 准备工作： 酒店联系，开盘前十天由朗贤落实 活动公司:利益、现场布置等落实 开盘后推广思路 春