开设化妆品卖店可行性报告.docVIP

在海洋大学附近开设欧雅顿 化妆品专卖店的可行性报告  目录 执行性摘要 调查分析与结论 三、 SWOT分析 PEST分析 总结 六．附录 　　  执行性摘要 调研背景：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。 在大连海洋大学杨树沟有三家稍微正规一点的化妆品店。对于化妆品还是具有很大的市场空间。 二．调研说明(一)、时 间：20年月日至20年月日。地 点访问目标对象：问卷总数：份 成功问卷数：份，占总数的%(二)、调查分析：l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。2、消费者普遍关心的问题:l)、品应有美白、保湿、、的功效。 从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。 因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品支撑。 2）在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在电视广告、报和专业杂志上。 )、普遍接受中偏消费价格。  (三)、消费者需求的可行性报告。1、从消费者稠查数据看，新的开发及市场拓展具备以下消费者需求可行性因素l)、消费者普遍不满是现在市场上的产品选择，均意欲尝试并寻求更新、更完善、更能满足均身需求的美容品作为自己的养护伴侣。2)、中档的消费水平，好奇、贪新鲜、赶时髦、有科枝感和时尚的消费心理目标，比较接近和符合美容品新产品开发及市场投入的产品定位。3)、品牌消费和包装、质感要求、购买欲与美容品产品开发的品质要求相一致。4)、消费者在同一品牌整体系列的专业产品中，对美白、保湿、抗敏、去除油性功效，在使用上都尽量能满足其体需要，这正是美容品新产品开发的种类需求考虑。5)、美白、保湿、是普遍消费者的最大需求、“植物草本”、“香薰精华”在美容护肤上是消费者感兴趣的消费点。以“纯天然植物草本精华”为卖点的美容护肤产品，作为市场导入的卖点符合消费者迫切需要，是开发这个市场的销售创新潜力。(二)、调查分析　　被访者均是对美容护肤品的效用功能、使用方式和对消费者喜好、消费者专业方面需求等都有不同程度的了解,甚至有部分被访者是美容产品专家。普遍的专业意见:l)品的专业产品来源集中在电视广告和专业杂志上，以此来获悉一些专业知识。　　)、专业被访者普遍接受价位在元的产品购买档次。　　）、美白、是被访者认为消费者最为需求的品种和系列。　　）、被访者普遍接受新产品的推荐或推销者，为新产品加盟的开发提供市场运作需求空间。 天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环保、健康的护肤品明星代言欧雅顿的电视、网络、报刊、杂志高密度广告宣传 五、结论 产品定位优势：品均定位在中档的价格水平和高档的产品形象推广的水平上。在市场推广上,能较快的树立中高档的产品销售形象,对新开发美容护肤品走中档产品路线，争取盈利，拓展市场，扩大业务层面，均有市场开发的潜在力量。在市场考虑的几个问题:　　l)、产品质效(质量和功效、成品品质和质感)的高要求是打入市场，赢消费群　　2)、产品高档的形象推广宣传必须有整体的宣传推广策略作运行，避免高吹鼓动,单靠广告铺天盖地的宣传而缺乏针对性、系统性，从而脱离产品品质诉求目标。 大学生化妆品消费调查问卷 亲爱的同学： 您好！我们是大学经济与管理学院0级的，我们正在进行一项有关大学生化妆品消费的调查，目的是想要了解大学生对化妆品的消费需求状况和消费行为。您的回答无所谓对错只要真实地反映了您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。希望您能积极参与，此次调查且我们