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济南鲁能山广场二期商铺解筹总结23DOC
鲁能泰山广场二期商铺解筹总结
及下阶段营销策略构思
深圳市星彦地产顾问有限公司济南分公司
一、鲁能泰山广场开盘解筹统计
项目6月18日开盘解筹，共销售113套铺位，其中VIP客户认购110套，解筹率为55%（认筹客户为201位），非VIP客户认购3套，项目总的销售率（套数）为36%；实现销售面积2462.18㎡，面积销售率为27%（二期可销售面积8971.56㎡）；实现折前均价17068.11元/㎡，折前总，实际（折后）销售均价16241.17元/㎡，实际销售总。
实现内铺（不含街铺和F区）销售面积2163.11㎡，折前均价15336.22元/㎡，折前总；折后均价15030.19元/㎡，折后总。
具体统计数据如下表：
6.18开盘数据统计表
序号 客户名称 铺位号 建筑面积 总价 折扣优惠 增值 实价 实际均价 付款方式 签约时间 1 韩文涛 01 72.21 2079648 1805250 25000 按揭 6.18 2 韩文红 02 74.25 2138400 1856250 25000 按揭 6.18 3 杨翩 03 78.36 2256786 1959000 25000 按揭 6.18 4 韩文波 04 74.25 2376000 1856250 25000 按揭 6.18 5 张从琦 A17 18.92 298936 0.99*0.99 3500 289487 15300.5814 一次性 6.18 6 张从琦 A18 19.57 309206 0.99*0.99 3500 299553 15306.74502 一次性 6.18 7 傅健 A19 18.92 297044 0.99 250 293824 15529.80973 按揭 6.18 8 傅健 A20 18.92 293260 0.99 0 290327 15344.97886 按揭 6.18 9 傅健 A21 18.92 295152 0.99 150 292050 15436.04651 按揭 6.18 10 傅健 A22 20.32 339864 0.99 250 336215 16546.01378 按揭 6.18 11 傅健 A33 20.23 339864 0.99 1250 335215 16570.19278 按揭 6.18 12 傅健 A34 18.92 297044 0.99 1250 292824 15476.9556 按揭 6.18 13 傅健 A35 18.92 297044 0.99 0 294074 15543.02326 按揭 6.18 14 杨光 A36 18.92 297044 0.99*0.99 100 291033 15382.29387 一次性 6.18 15 杨光 A37 19.57 307249 0.99*0.99 0 301135 15387.58304 一次性 6.18 16 张宗祥 A38 18.92 306504 0.99 2000 301439 15932.29387 按揭 6.18 17 彭玉翔 A47 27.8 617160 0.99 400 610588 21963.59712 按揭 6.18 18 彭玉翔 A48 27.8 617160 0.99 300 610688 21967.19424 按揭 6.18 19 李义刚 A56 18.92 317856 0.99*0.99 2400 309131 16338.84778 一次性 6.18 20 李义刚 A57 18.26 293986 0.99*0.99 2400 285736 15648.19277 一次性 6.18 21 张红英 A58 19.57 307249 0.99 2300 301877 15425.49821 按揭 6.18 22 林耀 A59 18.92 297044 0.99 0 294074 15543.02326 按揭 6.18 23 林耀 A60 18.36 288252 0.99*0.99 1000 281516 15333.11547 一次性 6.18 24 林耀 A61 19.48 305836 0.99 200 302578 15532.75154 按揭 6.18 25 高雯雯 A62 20.23 339864 0.99*0.99 3350 329751 16300.09886 一次性 6.18 26 石云 A63 18.73 316537 0.99 3350 310022 16552.16231 按揭 6.18 27 丁钜/
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