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互联网时代的商业机遇 致我们终将逝去的传统模式 2014年4月 软云科技 2 2 传统企业 “触网”误区 4 传统企业电 商模式创新 传统企业与 互联网融合 电子商务的 政策扶持 电子商 务发展现状 软云科技 3 我国网络零售市场已是全球最大，并保持着年均60%的增长速度，2013年网络零售额逼近2万亿，占总零售额 7.4%。 4 5 2013年江西电子商务现状 交易额 657.5亿 企业数 2000家 56家 218家 10亿 7家 樟树中药材：39.66亿 贵溪铜材：28亿 赣南家具：17亿 1亿 新干箱包：5亿 1千万 跨 境 电 商 晶科能源：29亿 上栗烟花爆竹：3亿 6 6 交易额 657.5亿 企业数 2000家 56家 218家 10亿 7家 樟树中药材：39.66亿 贵溪铜材：28亿 赣南家具：17亿 1亿 新干箱包：5亿 1千万 跨 境 电 商 晶科能源：29亿 上栗烟花爆竹：3亿 2015年南昌市电子商务规划蓝图 软云科技 交易额 大力发展网商聚集区，如电子商务总部基地、电子商务示范基地等 1,500亿 10亿 30家 50亿 15家 5家 100亿 扶持出2-3家电子商务企业上市 大幅扩大网络零售商品和服务种类，推动服装、电脑及配件、家电、数码、家居、化妆品、母婴用品、土特产等各领域商品的网上销售渠道建设 软云科技 8 2 传统企业 “触网”误区 4 传统企业电 商模式创新 传统企业与 互联网融合 电子商务的 政策扶持 电子商 务发展现状 软云科技 10 2 传统企业 “触网”误区 4 传统企业电 商模式创新 传统企业与 互联网融合 电子商务的 政策扶持 电子商 务发展现状 软云科技 11 “互联网与实体经济结合的过程中，互联网只是工具，实体经济企业的核心竞争力将发挥巨大作用” —马化腾 软云科技 12 传统企业在与互联网“融合”的过程中 深度挖掘企业产品和服务的优势 利用互联网开拓新的销售渠道和商业模式 互联网带给企业的不只是技术和应用 要用互联网的新思维和新理念来为企业服务 互联网技术和思维带给企业的是： 思维的创新 速度的提升 数据的利用 13 支付功能 提前预约 3. 个性化 – 卡通人物立即知道你的名字 4. 追踪 – 防止小孩丢失 思维创新案例 – 迪斯尼Magic Band 魔力腕带让你的迪斯尼之旅变得更简单 迪斯尼魔力腕带MagicBand有效解决了假期等待时间和队伍过长，以及门票预定和购买难的问题。 江西软云科技 14 Alex Ani使用了一个数据管理器实时跟踪消费者的运动。这款软件从摄像机的视频中建立的消费者运动流图，并使用热点图来显示哪些产品得到更频繁地关注，并使用位置数据来做出商品布置决策。 在黑色星期五购物季，Alex Ani使用位置数据来做出商品布置决策。将蜡烛、魅力手镯和香水从低人流区域放到高人流地区，以减少消费者的移动瓶颈，防止消费者等待过长时间。 数据利用案例 –短距追踪技术 软云科技 15 2 传统企业 “触网”误区 4 传统企业电 商模式创新 传统企业与 互联网融合 电子商务的 政策扶持 电子商 务发展现状 软云科技 16 传统企业商业模式的创新 垂直细分领域电商化 C2B模式创新 销售模式的创新 盈利模式的创新 江西软云科技 17 垂直细分指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式, 注重将领域做细，做好。风险投资也向细分领域的电子商务倾斜。 在各大互联网巨头已经控制了B2B，B2C等渠道 和平台的情况下，一个细分领域的平台或网站 必须要拥有自己的特色，产品和服务。 一、垂直细分领域电商化 江西软云科技 18 268V标准化二手车检测评估系统 垂直细分领域电商化 – 车易拍案例 二手车是典型的非标准品，因为使用年限、车况、是否发生过损伤等差异，二手车价格难以估算。 车易拍研发的268V标准化二手车检测评估系统，能通过检测仪采集的车况信息，传入系统后自动的出具一份标准的二手车报告。强化了二手车检测过程中的标准化的检测数据量化分析。 垂直细分领域电商化 – Seeed Studio案例 Seeed Studio - 成立于2008年，是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业。通过提供模块化的快速开发工具，使设计者能根据创意，简单快速地开发出产品原型。业务规模在全球上仅次于Sparkfun。 模块化的开源硬件研发 过去3年里，Seeed Studio年增长率超过100%，并获得IDGVC投资，年产值5000万，利润高达40%-50%。 江西软云科技 20 汽车配件查询平台 垂直细分领域电商化 – 云汽配案例 云汽配应用 – B2B应用，面向上海一汽和上海大众汽车批发商