卖“阳光”低碳女孩.docVIP

卖“阳光”低碳女孩 　　一位山西女孩独创低碳潮品专卖店，经营的上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等，它们均是靠太阳能工作的。短短两年，她就通过“贩卖绿色生活”，赢得了百万财富。 　　冲动创业， 　　“绿色玩具”呛口水 　　在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具，航模、飞机、机器人，全部是不用电池的，晒晒太阳就能飞能跑。阴雨天或晚上也不怕，因为可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量。 　　郭阳怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”这个判断源于她的亲身经历。每一次回家探亲，郭阳都会为两个小外甥带去遥控赛车、声控奥特曼等礼物。可过一段时间她再回去，却发现这些玩具已经被两个姐姐封存起来了。因为玩具上的6节电池几小时就用完了，每次都要花18元买新电池，次数多了也觉得“烧钱”。 　　基于此，郭阳认定这些太阳能玩具是创业利器，她要通过它改变命运！没想到，当得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友竟表示大力支持。他说自己侄子玩航模这几年，光电池钱就花了父母两万多！这个消息，更坚定了郭阳的创业决心。 　　2010年10月，她毅然辞职开店。租赁店铺、装修、进货、招员工……11月底，郭阳的“太阳能玩具店”开张后，她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄。可迎接着她的，却是惨淡的生意。为什么呢？ 　　由于太阳能驱动的玩具价格，要比用电池的玩具贵一两倍，家长们普遍嫌贵，感觉买一个太阳能玩具不如多买几个普通玩具划算。虽然大家基本上都认同环保低碳的理念，可到了实际要从口袋里掏钱的时候，很多人就会选择去买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了一两个月，赚到的钱却连交水电费都不够交，郭阳心急如焚。 　　调整战略， 　　“低碳潮品”撬开白领市场 　　做到2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元，任??她如何大力做宣传，如何努力营销，都没有出现起死回生的迹象。痛定思痛，郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。 　　结果发现，她首先没有做足市场调查。太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，但价格太贵。还有一点她忽略了，玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的却是其父母、长辈。这个年龄段的家长，对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上。所以，太阳能玩具高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍。另外，家长给小朋友买礼物无非就是生日、儿童节、春节这寥寥可数的几个日子。可以说，在消费者潜在的购买力上就先天不足。可如今已经骑虎难下，她必须尽快改变思路。 　　这天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元的价格，买走了一件店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。这单生意给她带来了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活。我何不将销售目标瞄准都市白领呢？ 　　考虑到店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车模型外，大多数并不适合成人玩，郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品。为此她说服男友，用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款，以备扩充货源之用。 　　郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。在网上，她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“低碳潮品”；现实中，她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱，换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能充电器、太阳能电子礼品、太阳能汽车用品、太阳能背包……琳琅满目的低碳潮货。 　　郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖”，并将原本充满童真童趣的装修，变换成了时尚、温馨、舒适的风格，这样更能迎合白领一族的审美观。 　　在宣传方面，她既带领员工到一幢幢写字楼前等候上下班的白领，向他们派发彩印传单和优惠卡，还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，郭阳看到了立竿见影的成效，每天来她店里参观和购物的人络绎不绝。其中太阳能摇摆盆栽和移动电源最热销。 　　一个月下来，郭阳补了三四次货，盈利近2万元。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源，就各卖出了好几百件。就连那些低碳玩具的销售，也在不经意间被带动起来。 　　发展团购，两年赚百万 　　更令郭阳惊喜的是，不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店，她还从消费人群中发现了大学生的身影。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的太阳能电脑灯之类的小东西。可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引来更多的大学生前来购物，全面打开高校市场呢？ 　　2011年5月，郭阳发展起了大学生业务员。她物色了一些