策源2011年11月黄冈升华·翡翠品二期户型配比建议.pptVIP

* 产品布局建议 四房： 户型 销售面积 赠送面积 四房 140-160平米 无或者10-15平米左右 户型参考 通透户型 入户玄关设计 带入户花园或其他情趣空间 双主卧室功能，主卧4.2米，次卧3.6米以上 客厅4.5-4.8米或横厅设计 客厅及2间房南向，通风采光较好 视野开阔，观景面大 景观位置最好、一线户型的位置 * 报告完毕 谢谢聆听！ * * * 楼盘名称 客户群 工作单位 聆湖春天 外地客户居多 主要以生意人为主 金家上城 黄冈本地人、周边县市、投资客 师范学院、黄冈高中、私营业主、市工商局 紫金城 黄冈本地人、外地投资客、回乡置业 私营业主、政府机关 宇济1号 周边县市、回乡置业、黄州本地人 黄冈高中、中心医院、银行、私营业主、政府机关 西湖上城 周边县市、回乡置业、黄州本地人 矿业管理局、消防支队、西湖中学教师 涌金花园 周边县市、回乡置业、黄州本地人 西湖中学教师、天易窑炉、黄冈水利局 盛世家园 周边县市、回乡置业、黄州本地人 国税局、食品监督局、妇幼医院、中国银行、中国移动、黄冈广播电视大学、私营业主 长江花园 周边县市、回乡置业、黄州本地人 变电公司、宝塔中学、中国海事局 文峰宝邸 周边县市、回乡置业、黄州本地人 宝塔中学、实验中学、黄冈高中、中心医院、中医院、私营业主、政府机关 目标客户构成 政府机关、教师、周边乡镇的私营业主、在外工作的黄冈人是主要购房群体。 * 一群更可能被资源打动的人。 一群更可能被产品打动的人。 一群更可能被差异打动的人。 一群更可能被品牌价值打动的人。 政府 / 企事业 / 生意场 高阶高知 别墅/洋房/ 大户高层 普通职场 中阶高知 小户高层客群 一区两市七县 全城 属地 目标客群描述 * 已处于社会的中高层，已获得一定事业成功人士； 具有一定经济实力，对但对价格仍有一定敏感度； 需求关注点中，对景观、生活环境的要求比较高； 看重项目的品质和项目呈现出来的影响力。 目标客群描述 社会的中高收入人群，视野与见识较广，对产品品质需求较高； （数据来源于：翡翠一品登记客户电话回访） * 家庭结构/生命周期 TOP系列资源、品质驱动 再改系列 居住舒适 高端首置+首改系列 居住便利 中低端首置、首改 价格驱动 青年 中年 老年 家庭年收入 经济务实 望子成龙 健康养老 大富之家 城市新锐 低 高 富贵壮年 （2－3人） 富贵老年 （2－5人） 富贵中年 （3－4人） 目标客群描述 目标客户锁定在富贵阶层，以改善居住为主，产品以再改、首改为主。 * 目标客户需求 三房是主要需求户型，面积集中在100-130平米。 目标客户需求分析 （数据来源于：翡翠一品客户电话回访） 分类 80㎡以下 80-100㎡ 100-130㎡ 130-160㎡ 来电 12 37 55 50 网络 10 11 17 20 房交会 10 15 36 30 合计 32 63 108 100 分类 一房一厅 两房两厅 三房两厅 三房以上 来电 11 34 55 54 网络 0 19 25 14 房交会 10 15 36 30 合计 21 68 116 98 * 客户解读结论 1 2 1 2 1 3 1 2 4 本案的目标客户锁定社会中高阶层，主要是行政单位、教育机构和私营业主。 目标客户对产品、环境十分看重。 该部分人群家庭进入中青年，需求以改善居住为主 潜在客户以100-130平米为主，户型主要需求三房。 5 年轻富贵阶层也是本案主要的客户群，两房也是主要需求； * 目 录 Content 第一章：背景解读——地块、开发背景 ? ? ? ? 第二章：市场解读——供应、需求、发展规律 ? 第三章：典型项目——市场验证、他山之石 第四章：客户解读——客户定位、需求 第五章：打造建议——户型配比、产品打造 * 第5章 户型配比建议 产品打造建议 产品布局建议 * 户型配比建议 参考信息一：二期占据绝佳资源，是一期的升级，定位于中高端。 参考信息二：二期产品求名求利，房源需是市场最畅销产品、同时引领市场需求； 产品角度 市场角度 参考信息三：三房是市场需求热点，面积多在110-140㎡； 参考信息四：80-100平米两房市场需求明显增加； 参考信息五：随着城市发展、房价上涨，产品需求呈现“功能完整，面积紧凑”趋势。 案例分享 参考信息六：项目多采用丰富产品线，但仍以两房、三房为主； 参考信息七：150平米以上小户型销售缓慢； 参考信息八：高附加值、N+1房已经成为典型品质项目的产品趋势。 参考信息九：超大面积复式市场消化能力不佳。 * 户型配比建议 参考信息十：潜在客户以100-130平米为主，户型主要需求三房。 参考信息十一：