中小企业发展战略问题研市场营销毕业论文.doc

中小企业发展战略问题研究 摘要 随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化，人们的购买力水平的提高，需求由低层次逐步向中高层次转化，趋同性需求向个性化、多样化需求转变，这对厂家和商家提出了更高的要求，促使他们向品种多样化或者产品多样化发展。而中国经济在全球一体化的变化中，中小企业逐步成为中国新的经济增长点和解决就业的主要力量。在中小企业发展的过程中，战略管理是起着总体规划的作用。战略的正确选择，是决定着中小企业是否在这场竞争中兴衰成败，而战略管理更是指明了企业在竞争中的发展方向和竞争方式。 中小型企业在分散经济风险、调节经济波动、深化经济体制改革、完善市场体系和市场竞争机制方面，都发挥了十分明显的作用。但由于中小企业组成方式相对特殊，在发展过程中还存有很多问题。在单一的市场或现有的几个市场上运作，创建者的经验、个人价值观影响企业战略定位。较弱的融资能力，资金、技术、资源等方面的不足束缚其发展。因此加强中小企业发展战略的管理对企业的发展尤为重要 关键词：中小企业 战略管理 方法 竞争战略 发展战略 目录 序言 1 一、中小企业战略管理 2 1、我国的中小企业定义 2 2、中小企业战略管理的特点 2 二、我国中小企业战略管理的现状及原因 3 1、我国中小型企业战略管理的现状 3 2、我国中小企业战略问题存在问题的原因分析 4 三、提升中小企业战略管理的方法 5 1、准确的战略定位 5 2、良好的市场战略分析 6 3、运用一体化战略 6 4、运用差异化战略 7 5、运用低成本战略 8 6、依靠科学理论方法 8 7、立足长远重在企业文化建设 9 参考文献 9 致谢 10 序言 企业战略管理是企业在宏观的条件下通过分析、预测、计划、控制的手段，提高自身核心能力和竞争优势，整合资源，优化管理，提高经济效益的目的。在现阶段，随着全球一体化的市场竞争，想要在这场战争中取得更多的市场份额，得到更大的发展空间。那企业的战略管理，就是根本性的对策。中小企业是所处行业中的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模比较小的经济单位实体。而正是因为中小企业的规模小，人员数量少，资金力量单薄，经营品种单一，总体技术水平较低，在激烈的市场竞争中常常出于不利之地。所以中小企业必须根据自身的特点，确定自身的发展战略，才能在激烈的竞争中存活下来，并不断的发展壮大。 中国从改革开放走市场化道路以来，应运而生了成千上万中小型企业。题目的发展在激烈的竞争中正面临严峻的挑战。走国际化，持续化，正规化的发展道路已迫在眉睫。从初级的经验化管理到最高级的战略化管理的每一步，对于这些中小企业都非常的关键。 战略管理意义在于，如何转变创建者的管理理念，怎样选择和吸引合适的管理人才，怎样实施切实可行的市场营销战略来分散由于向某一市场出售单一产品或小系列产品而带来的风险。要充分的考虑中小企业的现状，较灵活的管理、人性化管理、互相补位。  中小企业发展战略问题研究 一、中小企业战略管理 1、我国的中小企业定义 一般而言，各国对中小企业的界定可以有定量和定性两种方法。定量方法是试图通过一定的数量标准来准确划分中小企业，主要包括从企业雇员人数、资产额以及销售收入三方面进行界定。而定性方法一般是从企业质量和地位两方面进行界定，试图从本质上判断其在竞争中是否具有先天的弱势地位。一般定性标准包括三个特征，要看是否是独立所有权、自主经营权、较小市场份额占有。而我国中小企业一般按以下几个标准划分。 （1）职工人数。各国对于中小企业的定义都是不同的，而在我国，定义一个企业是否是属于中小型，可以从“职工人数”来判定。以现行统计制度中的年末从业人员数代替。 （2）企业的销售额。中小型企业和大型企业不同，他们所生产的产品给企业带来的利润强度也不一样，所以以现行统计制度中的年产品销售收入代替，也可以对企业的规模大小，行业地位有所判断。 （3）企业的销售额统计。每一个企业的销售力度不一样，形成的销售统计总结也就不一样，以现行统计制度中的年销售结算收入代替，也可以从侧面反映企业的财力，及企业的规模大小。 （4）年度结算收入。在企业的年度结算中，不管企业的大小，企业的规模，都是要进行的。而企业的一年的财政收入是直接反映企业大小的运营状态，企业的自负盈亏的能力，和企业规模的大小。 （5）资产总额。资产总额指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产、长期投资、固定投资、无形及递延资产、其他长期资产等，即为企业资产负债表的资产总计项。相对我国的中小企业资产，资产总额，是反映企业规模大小、财政能力的最好体现。 （6）市场资金占有率。市场的流动资金中，自己企业所占份额不多，只要小部分的资金占有额，和其他的企业资金相比没有起到决定作用。这样的定性更好的反映出企业的大小与规模。