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为建立LS机械(无锡)有限公司中长期事业战略市场研究项目建议书 2007年3月15日 在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 知识产权条款 本项目建议书宜严格保密。 韩国LS机械公司中国营业总部（以下简称“LS” ）同意不向非LS和相关公司现任职员之 外的任何人展示、阅读或传递由北京优西国际咨询有限公司（以下简“UCC”）提供的与此项 目相关的资料。 在LS和UCC签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归UCC所有，项目建议书中的 内容不能由LS向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，LS应将本项目建议书归还UCC， 并保证没有留存本项目建议书的复印件。 重要说明 UCC非常荣幸能为LS提交此建议书（第二稿）。 本项目建议书系UCC在2007年2月10日通过与LS上海公司总裁在电话上交流，3月3日在北京开展面对 面的交流,探讨UCC如何满足LS中国投资注塑机市场方面的中长期事业发展战略的市场研究需求、双方初 步协商合作的结果之后，由UCC会同LS3月7日提出的有关为建立LS机械（无锡）有限公司中长期事业战 略市场研究需求单结合而撰写的，基于UCC十多年来对国外公司进入中国注塑机行业市场提供营销战略 咨询服务所获得的专业经验和连续的积累，以及对LS在中国无锡投资项目中长期事业战略市场研究项目 需求清单的初步认识和判断，着重阐述了UCC对LS在中国注塑机市场上投资初期所面临的国内外部挑 战、中国经济发展、国内外市场变化所带来的机遇的深度分析和预测，以及这些挑战对LS在中国目前实 施中长期投资战略所带来的影响的深度分析、为LS未来在中国市场可能遇到、接受的国内外部严峻挑战 预测分析时候应该主动采取的有关中国市场发展战略、市场细分、产品定位、研发、制造、市场推广、 渠道建设、售后服务等战略的检讨、调整、完善措施的诸多可行性建议。 由于UCC并未与LS方面做实质性的有关LS机械技术和商务方面的接触，因此本建议书对LS由外及内 的审视所依据的资料仍然可能是不完整的，需要进一步的协商和确认，因此，本建议书不可避免地会引 入一些主观的推测和假定，不代表UCC对LS咨询项目需求的最终结论性诊断和真实建议。UCC将会在项目 开始后与LS密切合作，进行深入的内外部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的某些实质 性的结论，也是情理之中的。 UCC将在本项目的实施过程中，本着对客户高度负责、精心服务的原则，与客户合作，共同实现双 赢的目标。UCC期待能与LS就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书。 本建议书包括以下6个部分 项目背景 咨询目的 咨询内容 研究方式 咨询人员 时间安排 提交报告 UCC工作流程图 附录一 UCC专业顾问人员背景 附录二 项目咨询付费及付款方式 附录三 其它项目咨询提纲展示 保密协议 韩国LS电缆注塑成型机企业是韩国国内一流的机械制造企业 LS是从韩国LG集团分离出来的机械生产企业，在韩国注塑机市场名列第一的中国法人。对 于中国市场来说，他是一个后来的外国企业。其他欧美、日本的同行竞争对手早已进入中 国，无论是贸易还是投资，都是如此。 2005年LS在中国无锡建厂 目前：80吨-350吨的机器 年产600台 2007：销售5000万美元 2010：销售1亿美元 25吨-4500吨 营业所10多家发展到20多家，100个代理网点 为了给顾客信赖和诚信，LS韩国总部还开发了可与LCD、薄板、多色各种材质零部件等高功 能零部件相匹配的具备高速、高功能、高可靠性的产品，努力确保符合hybrid或高功能成 形技术的控制技术及与3维CAD相连接的最佳解析技术。特别是，从2002年开始推出的电动 式注塑成型机可加工30-300吨的产品，逐步扩大到大中型，开发出未来成长型产品。2005 年通过开发、销售具有全球竞争力的4,500吨超大型注塑机，对应汽车及家电领域日趋大型 化的趋势。 同其它在华的外资公司一样，LS在华投资企业初期阶段会遇到各种问题 然而，由于进入较晚，LS在中国市场上已经面临激烈的、来自国内外竞争对手的过度的竞 争。加之中国国内外近几年的市场环境不断的深刻变化，LS原来制定的某些有关中国市场 战略，例如市场细分、产品定位、营销促进、渠道建设等，已经出现、面临是否适应中国 市场中长期发展而作出调整的局面。 为进入中国市场、确保进入注塑机行业的前列地位，LS韩国总部正在为自己全球市场研 发、设计、推出的通用系列、新规格、新品种的注塑机产品是否值得投放中国基地生产、 是否能够被中国市场接受、是否具有发展前途、适合中国的市场需求等可行性而具有某种 程度上的担忧。 北京优西国际