以弹珠汽水为例.PPT

研究流程 研究動機與目的 納姆內公司簡介 商展活動花絮 4P行銷策略-產品(Product) 4P行銷策略-價格(Price) 4P行銷策略-通路(Place) 4P行銷策略-推廣(Promotion) 問卷調查及分析 研究成果 分工合作心路歷程 研究時程-甘特圖 研究成果及自評 致謝 * * 商展活動4P行銷策略之探討- 以彈珠汽水為例 指導老師：韓美齡、歐淑捐 組 員：吳宜庭、張貴貞 周光堯、許敬毅 4P 商展 納姆內 彈珠汽水 1. 研究動機與目的 2. 納姆內公司簡介 3. 國貿科商展活動 5. 問卷調查分析 4. 4P行銷策略 6. 研究成果 實務作業流程 重新定價與組合 消費者滿意度 行銷策略實務化 商展價格與策略 市場調查 產品 彈珠汽水 創辦人 林忠義先生 名稱由來 ramune 生產方式 自動化 得獎紀錄 台灣包裝之星 星座型彈珠汽水 香檳彈珠汽水 玻璃瓶彈珠汽水 主打三種產品，具有獨特性，瓶蓋、包裝的設計有趣及新穎，彈珠在玻璃瓶口內聲聲作響，別有一番風味。 NT$25 NT$ 28 + + = NT$45 以團體訂購可享八折 商展活動： 地點：臺北市景文高級中學謙敬樓綜合105教室 設攤：設立固定攤位並發揮創意佈置攤位，以促銷產品。 3.專刊： 2. DM設計： 左圖為彈珠汽水產品設計的分析， 男生主要被彈珠的設計所吸引； 女生則是喜歡外包裝的圖案， 表示它獨特的產品設計很受大眾歡迎。 右圖是消費者對於價格的合理性， 總計有八成的消費者覺得25元滿合理， 但少數覺得不便宜，畢竟外面市售的 碳酸飲料容量大又便宜的競爭者也不少， 這也是廠商將來要有所面對的。 左圖為這次商展大家對彈珠汽水最有印象 的宣傳方式，「各班推銷」將近佔了五成 的消費者最注意的部份，其次攤位和專刊 也有不錯的效果。 右圖是對於商展整體滿意度分析， 九成的消費者對產品有正面的評價及 接受度頗高，但還是有少數的消費者 覺得不滿意，這方面4P的行銷方式有待改進。 喜愛口味：原味、葡萄香檳 包裝：小彈珠、開瓶器、圖案設計 薄利多銷 建議廠商產品可加量或是價格可降價 進班宣傳最受喜愛 產品： 價格： 促銷： 通路： 廠商→本組→消費者，採ㄧ階通路 組長：周光堯 工 作： 尋找合作廠商及 銷售產品 從尋找廠商到商展活動， 這一路走來讓我學到很多。 組員：吳宜庭 工作： 宣傳活動及場地佈置 製作專題報告 藉由宣傳及攤位佈置， 讓我對促銷和推廣有更深的了解。 組員：許敬毅 工作： 問卷及資料分析 銷售推廣 透過問卷調查及分析， 讓我們了解消費者的需求和滿意度。 工 作： 宣傳廣告設計 及製作簡報 我們帶著 DM 到各班宣傳， 讓大家對彈珠汽水更有印象。 組員：張貴貞 研究成果 ■商展活動4P的行銷策略： 「產品」：口味及包裝方面最吸引消費者。 「價格」：本組已作許多的促銷降價活動，採薄利多銷方式銷售 兩瓶45元、團購打8折 消費者對價格僅只於尚可的評價。 「通路」：通路廠商 本組 消費者，採一階通路。 「促銷」：活動也已達宣傳效果，以進班宣傳方式推銷產品獲得好評。 ■消費者對商展活動整體滿意度是正面評價的。 ■建議：如以單瓶裝25元興市面一般汽水相較下，價格仍是偏高，合作廠商納 姆內公司在產品的容量上可再加量或降價。 自評 ■運用4P行銷策略在商展活動中行銷，以實作方式作研究探討。 ■以問卷調查法調查消費者的滿意度及對產品的接受度，作為本次商展活動 的整體評估。 ■歷時8個月的研究並作成專題報告，研究成果符合本組之研究目的，結論也 對本組有參考價值 ■運用圖形、表格、統計、照片呈現資料結果，使專題報告更具完整性。 *