门店周例会组织华为培训课件.ppt

指定机型任务完成情况 1、5月份指定机型为Mate 2，每人10台任务，完成率70%以计奖励，按完成比核算； 2、任务完成较好的是林娟娟和杨伟霞。 销售员 指定机型 合计 Mate 2 林娟娟 12 12 杨伟霞 11 11 刘嘉宇 7 7 罗玉勤 7 7 梁小凤 6 6 合计 60 60 6月份销售目标和支撑 6月销售目标 6月销售目标分解 6月份销售目标支撑 6月份总销售目标 销量任务 500台 毛利任务 143575元 备注： 1、5月份的任务以近三个月的平均数的1.1倍为基数 2、销量任务500台，毛利任务143575元。 2014年3月 336 111378 2014年4月 234 65191 2014年5月 603 215000 平均值 391 130523 1.1倍 430 143575 6月份销售目标分解 1、问题点：Mate 2的网络售价非常乱，6月份Mate 2的销量应该会下滑，同时P7的上市也会对Mate 2的上市会有影响。 2、机会点：6月份重点利用购机送话费（合约）提升P7的销量，新品荣耀3C 4G版和3X PRO版 型号 数量 任务 P7 TD 157 130 G6 64 50 P7 C 62 50 P7 W 60 50 荣耀 3C 52 40 G610+ 34 30 荣耀 3X 34 30 Mate TD 25 15 B199 14 10 P6S 14 10 G730W 12 10 Mate W 12 10 X1 12 10 荣耀畅玩版 10 20 Mate 2 C 6 5 其他 26 30 6月份销售目标分解 姓名 台数目标 套卡 配件金额 杨伟霞 100台 10套 2000元 林娟娟 100台 10套 2000元 刘嘉宇 100台 10套 2000元 梁小凤 100台 10套 2000元 罗玉勤 100台 10套 2000元 合计 500台 50套 10000元 1、5月份人均产能达到111台，创下了历史新高； 2、以历史数据来看，6月份会比较淡，个人任务制定略保守一点。 　 2014年1月 2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 人均销量 57 58 64 39 111 6月份指定机型目标 型号 个人目标 Mate 2 10 合计 10 5月份指定机型考核方式如下： 1、指定机型任务为：Mate 2三个制式，总量10台 2、任务完成率达80%以上按比例核算，低于80%无奖励。 支撑点：荣耀3C 4G版、荣耀3X Pro版 目标销量：200台 目标达成求助： 新品货源 新品到货时效性 6月份销售目标支撑 1 支撑点：平板电脑新品M2首销 目标销量：50台 目标支撑： 1、M2新品首销 2、利用首销活动带动门店整体客流及销量 6月份销售目标支撑 2 支撑点：世界杯概念 目标销量：150台 目标支撑： 1、世界杯、看华为4G手机 2、华为4G新品推荐：P7 、Mate 2 3、购华为4G手机送话费、送世界杯流量，不换号哟！！ 6月份销售目标支撑 3 Mate 2价格管控问题 问题反馈与求助1 型号 京东价 国美在线 苏宁易购 MATE 2 TD 1999 2099 2188 MATE 2 C 1999 1968 1995 MATE 2 W 1999 1986 2238 问题点：网络乱价，售价比门店进货价还要低，零售价相关七八百元 影响点：影响华为品牌形象、顾客流失较大 问题反馈与求助2 问题点：缺少礼品，对门店的销量影响较大 影响点： 1、顾客来专卖店消费目的：专业、产品多、配件全、服务好省用省力（享受专卖店的服务） 2、门店的劣势：售价贵，门店优势：专业的服务、齐全的配件、专卖店独有的礼品 P7新品上市快一月了，现在购买P7的顾客越来越理性，货比三家，看谁家的价格便宜，谁家的礼品多，因此销售越来越困难，竞争也越来越激烈，礼品对终端的销售确实能启到很好的促进作用。 礼品需求： P7皮套：100个 高值赠品（充电宝或蓝牙）：100份 零售概况（截止5月26日） 3.1 机型 累计零售 库存周转天数 5.26零售 促销员累计销量 促销员销量占比 5.25促销员零售 促销员占比5.25 P7-C 8401 38 1185 2034 24% 375 32% P7-TD 16955 76 1476 3606 21% 391 26% P7-W 12892 72 816 3392 26% 344 42% 总计 38248 62 3477 9032 24% 1110 32% 5月19日-25日日均零售3460台，C:966台/T：1448台/W：1046台,促销员日均零售955台，C:247台/T：376台/W：332台。 零售概况——目标完成情况 3.1 截止