江西柳工赣州大区销售经理汇报好文档.pptVIP

赣州大区 熊伟 2011年5月X日 本月工作总结及下月工作计划 浩川集团——江西柳工 目录 一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 一、本月工作简述 重点描述当月本区域工作情况 二、本月区域网点人员情况分析 大区 序号 办事处 办事处主任 销售代表 负责区域 增减人员情况 备注 1 赣州办 蒲长华 赣州市赣县 南康市\信丰县 2 吕明 上犹县\崇义县\ 大余县 3 宁都办 王章耀 兴国县\宁都县 石城县 4 龙南办 刘遵翔 龙南县\定南县 全南县 5 瑞金办 林华斌 瑞金县\会昌县 安远县\寻乌县 +1 6 郭继秋 于都县 三、本月销售情况分析（一） 大区 办事处 全年销 售任务 本月销 售任务 本月销 售台量 本月 完成率 累计销售台量 累计 完成率 备注 赣 赣州办 50 7 5 62% 17 34% 宁都办 15 2 1 50% 2 13% 龙南办 10 2 1 50% 1 10% 瑞金办 25 4 2 50% 8 32% 合计 100 15 9 60% 28 28% 1、整机销售情况 大区 办事处 小计 906C 908C 915D 920D 922D 923D 925D 936D 备注 赣州 5 3 1 1 宁都 1 1 瑞金 2 1 1 龙南 1 1 合计 9 4 1 3 1 三、本月销售情况分析（二） 2、本区域各机型销售情况 四、本月市场竞争情况分析（一） 品牌 区 域 负责人 网点分布情况 销售人员分布情况 服务人员分布情况 销售车辆 服务车辆 备注 沃尔沃 彭长念 3 3 3 2 徐工 丁 16 20 8 6 龙工 谢新明 8 15 7 6 斗山 久保田 小松 日立 曾满 6 7 4 4 卡特 胡家海 现代 三一 洪和平 12 8 5 5 住友 1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明） 四、本月市场竞争情况分析（二） 品牌 销售台量 大挖台量 小挖台量 客户分布情况 柳工参与竞争台量 备注 沃尔沃 1 1 赣州南康 0 徐工 15 5 10 龙工 9 3 6 斗山 久保田 1 1 1 小松 日立 卡特 住友 1 1 三一 7 2 5 神钢 2、主要竞争品牌销售情况 15吨（含）以上为大挖。 四、本月市场竞争情况分析（三） 3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面） 1.赣崇高速建 2.全南高速 3.赣州赣县内外环城高速 五、本月基本任务完成情况 大区 办事处 销售代表 信息注册量 客户拜访量 失销报告量 反向覆盖报告量 备注 赣州办 蒲长华 18 5 0 吕明 2 2 0 宁都办 王章耀 0 1 0 瑞金办 林华斌 0 1 0 郭继秋 0 1 0 龙南办 刘遵翔 0 0 0 张园冰 0 0 0 合计 20 10 0 任务完成 情况分析 信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。 六、资金运营情况分析（一） 大区 办事处 销售 台量 销售提成 招待费用 赠送费用 中介费用 二次运费 汽车费用 小计 备注 赣州大区 赣州办 5 3400 3000 4100 1412 11912 瑞金办 2 1000 3800 100 4900 宁都办 1 800 1100 1222 3122 龙南办 1 500 3300 0 3800 合计 9 5700 3000 12300 2734 23734 效果分析 评价办事处 销售成本、效果、评价。 六、资金运营情况分析（二） 客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款 大区 办事处 客户 数量 2011年逾 期客户数 期初逾期总额 本月应收额（万元） 本月实收 （万元） 备注 按揭融资 月供代垫 首付代垫 按揭月供 融资月供 赣州办 57 27 203.15 0 96.76 0 106.39 62.4 宁都办 5 4 7.54 0 0 0 7.54 3.81 瑞金办 12 2 18.01 0 6.99 0 11.02 10.84 龙南办 3 0 3.04 0 0 3.04 3.04 合 计 231.74 0 103.75 0 127.99 80.09 151.65 重大逾期客户分析 七、本月区域售后服务评价分析 1.服务人员较少 2。配件不全 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？） 1.展会没有及时召开 2.资金回笼 2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）： 九、下月重点工作计划 销售计划、重点工作计划、市场