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基于SWOT分析法陶艺DIY产业营销策略分析 　　一、引言 　　随着人民生活水平的不断提高，陶艺这种DIY的形式开始出现在大众的生活中，其独特的艺术语言和丰富的表现力使得陶艺不再仅仅是艺术家或工业化生产的产物，它逐渐地渗透到了普通人的生活当中，充分满足了现代人回归自然、表现自我的审美心理。陶艺在现代生活中成为人们美化生活、装点家居、改善环境的生活艺术品。从材料、设备、工具到教学都形成了一整套的成熟模式。于是各种陶吧应运而生，成为新的时尚名词。随着陶艺产业的不断发展，还有更大的潜力和更广阔的市场有待于人们去发掘。在此背景下，深入研究陶艺DIY产业的发展现状，对陶艺DIY产业的营销状况提出更好的对策和建议就显得尤为重要了。本文运用SWOT模型分析陶艺DIY产业现状，具有很强的理论基础和一定的实践意义。 　　二、陶艺DIY产业竞争力SWOT分析 　　（一）SWOT分析法简述 　　SWOT分析法是将外部战略环境中的机遇（O）和威胁（T）与内部战略环境中的优势（S）和劣势（W）罗列出来，然后把各种因素相互匹配起来加以综合比较分析，以便在分析所得结论的基础上，得出相应的战略对策。本文以SWOT分析为工具，对内外部各方面条件进行综合和概括，进而分析陶艺DIY产业自身的优、劣势以及面临的机会和威胁。 　　（二）竞争力SWOT分析 　　1.优势（S） 　　（1）创新的理念与定位。现代的都市人大多厌倦了模式化的城市生活，疲惫了钢筋水泥的浑浊压抑，陶吧就是想通过陶艺这种古老的艺术形式，带领人们用双手挖掘内心的静怡。通过陶艺的形式让人们重新认识自我、感知自我，并在休闲安逸的环境中充分体验智慧与灵感的碰撞。 　　（2）差异化的产品与服务。产品与服务不仅种类多，而且特色鲜明，如亲情产品、手工艺礼品等一应俱全，充分满足各类顾客的需求。同时还为顾客提供广泛的增值服务，如作品代售、结识淘友，让顾客充分享受DIY生活的无限魅力。 　　（3）低成本。由于陶艺品的原材料简单，市场供应充足，加之供应商资源丰富，通过专业化的运营管理，可以保证整个运营过程中成本与费用处于较低的水平。 　　2.劣势（W） 　　（1）初期的流动资金很难保证。因为陶艺产业属于初创期，前期的流动资金无法满足需求。随着运营管理流程的正式建立，初期流动性资金的不足将会在一定程度上影响市场开拓的速度和发展前景。 　　（2）品牌知名度不高。对于初创期的企业来说，如何能在短时间内让顾客熟悉并信赖企业的产品，这在很大程度上归结于品牌效应是否成功。DIY陶艺产业在刚进入市场时，市场对其认可度有待检验，品牌知名度有待确立，这是一项劣势。 　　（3）推广尚处在探索阶段。因为整个行业的成熟度不高，可以借鉴的经验也不多，所以产品与服务的推广可能面临与市场需求不完全匹配的风险，这不利于陶艺DIY产业的发展。 　　3.机会（O） 　　（1）市场潜力巨大。陶艺DIY产业与文化产业、休闲娱乐产业相融合，可以发挥独特的产业优势，市场潜力巨大，主要表现在：消费者的强烈好奇心、产品与服务的升值空间、市场的可拓展性等方面。随着经济的快速发展以及国内市场的开放程度越来越高，必然导致对这一产业的需求不断扩大。 　　（2）进入门槛相对较低。由于DIY陶艺品制作流程简单、成本低，相对而言，行业进入门槛也较低，加上现有市场远未饱和，这对DIY陶艺快速进入市场是一个机会。但这同时也造成潜在竞争者的威胁较大。这就需要在特色产品上附加特色服务，提高服务意识与水平，尽可能将比较优势转化为竞争优势，这样才能使核心竞争力进一步增强。 　　（3）国家政策的扶持。尽管相关国家政策目前还不够完善，但其对于陶艺DIY产业的发展具有至关重要的影响。相关优惠政策有：税务优惠、贷款利率优惠、政府扶持等。这些政策的实施，为陶艺DIY产业的发展提供了良好的环境和机会，也为进一步的规范运作带来了保证。 　　4.威胁（T） 　　（1）产品与服务被替代。市场上DIY手工艺品种类繁多，其他休闲娱乐活动也五花八门，如果不能很好地采用产品服务差异化战略，产品与服务将有可能面临被替代的威胁。这就要求我们要强化特色经营，逐渐形成品牌优势，让顾客相信产品和服务是独特的，这种认知会带来持续的服务机会，最终带来持续利润。 　　（2）市场因素。经济环境引起的市场需求下降以及市场增长相对缓慢，这部分的威胁主要取决于整个社会的经济环境。 　　三、营销策略选择 　　（一）产品策略 　　由于陶艺产品的特殊性，故而总体上选择产品差异化战略，突出优势，力求使每一件作品都富有创造性和艺术价值。在品牌战略上，主推自有品牌，这样可以对定价拥有决定权，根据需要灵活调整，或者采取高位定价策略以获取更多利润，必要时也可以采取低位定价策略以吸引更多的人流。 　　由于客户