黑龙江国开行代客结售汇业务发展对策.doc

黑龙江国开行代客结售汇业务发展对策 第3章黑龙江国开行结售汇业务开展现状及问题分析 3.1黑龙江国开行代客结售汇业务发展环境分析 3.1.1宏观环境分析 3.1.1.1法律环境分析 目前约束和管理我国商业银行开展代客结售汇业务的主要法律法规有 《中华人民共和国外汇管理条例》、《结汇、售汇及付汇管理规定》、《中国人 民银行关于银行间外汇市场交易汇价和外汇指定银行挂牌汇价管理有关事项 的通知》等文件，根据以上相关法规要求，只要是具备一定从事外汇业务的 经验同时制定了相关的规章制度并报所在地外汇管理局备案后的商业银行均 可开办代客结售汇业务。这就是使得代客结售汇业务的进入门槛并不高，目 前我国的商业银行基本都开办了该业务。 国家开发银行在2008年12月进行商业化转型以前，一直是一家纯粹的 政策性银行，经营的业务也主要以中长期对公贷款为主，当时开办的代客结 售汇业务也主要集中在贷款项下派生出的结售汇业务。2008年商业化转型之 后，国家开发银行的代客结售汇业务也进一步拓展非贷款项下，但由于受到 银监会批准国家开发银行的经营范围仅限于对公业务的影响，国开行目前尚 未开办针对个人客户的代客结售汇业务。 3.1.1.2经济环境分析 随着中国经济的逐渐国际化，进出口贸易额和跨境资金的流动逐年更加 的活跃。而作为对银行代客结售汇交易量产生最大影响的进出口贸易额在近 年更是大幅增长。根据我国海关统计的数据，2012年海关进出口总额3.9万 亿美元，同比增长6.2%。而这其中进出口相抵，贸易顺差达到了2311.1亿 美元，比2011的贸易顺差增加了760.1亿美元。这巨大的顺差也进一步引起 了在银行间外汇交易市场上交易量的激增。 据中国外汇交易中心统计，2012年银行间结售汇市场共成交9.18万亿 美元，相比2011年增长了6.2%。这其中银行即期结售汇累计2.8万亿美元， 相比2011年增长3.2%。 3.1.1.3技术环境分析 代客结售汇业务的本质是将在银行间市场上买到的外汇卖给客户，或者 将客户卖个银行的外汇在银行间市场上卖出。而在这个过程中，由于汇率是 在不断变化的，这就要求从事该业务的银行必须在核心系统中能够做到在汇 率发生较大变动之前将在银行柜面发生的业务信息发送到总行交易员的系统 上，目前由于各家银行都比较重视IT系统的建设，所以目前各家银行的核心 业务处理系统基本都已经能够满足以上标准。 3.1.2微观环境分析 3.1.2.1现有竞争者分析 目前我省的各家商业银行基本都已经开办了对公和对私的代客结售汇业 务，据国家外汇管理局黑龙江省分局统计的数据，目前在我省开展代客结售 汇业务的银行共有22家。2012年全年各家银行代客结售汇业务交易量为 2961.29亿美元。在所有这些银行中，国家开发银行黑龙江省分行以3177万 美元的交易量排名第18，在三家政策性银行中，仅次于进出口银行排名第二。 这主要是因为进出口银行在成立之初就被定位为以融资支持进出口企业，而 进出口企业的结售汇也是各类企业中最大的。而且国家开发银行的国际结算 业务也起步较晚，是从2007年开始的，经过5年的发展，有今天的业务量已 属不易。而在三家政策性银行中，农业发展银行由于国际结算业务起步最晚 同时主要是农业项目客户，所以代客结售汇业务到目前仍然很少。 下面我将按银行的规模，对其他类型的竞争对手分类进行分析。 （1）四大国有商业银行通过对比分析数据，我们可以看出，在所有 类型的银行中，交易量最大的是传统的四大国有商业银行。四大国有商业银 行因为在全省各个城市网点覆盖范围广，存量客户较多，结售汇交易量最大， 四大国有商业银行的交易量合计2072.9亿美元，在全省代客结售汇交易量中 占比72%。其中中国银行的交易量最大，占全省代客结售汇交易量的33.2%， 几乎占全省代客结售汇交易量的三分之一。这主要是因为在各家商业银行混 业经营各类业务之前，所以的外汇业务均有中国银行独家经营，这就使得大 量进出口企业或者有换汇需求的个人客户成为了中国银行的忠实客户，而且 由于一直开办外汇业务，也使中国银行积累了一大批外汇人才，他们使中国 银行的结售汇业务有了更好的发展潜力。工行和建行业务开展水品相当，分 别占比15.44%和14.56%。 （2）其他股份制商业银行在我省的银行当中，除了传统的四大国有 商业银行以外，规模仅此于他们的就是近年来如雨后春笋般出现的各家全国性和地方性商业银行。这些股份制商业银行凭借自身各具特点的市场定位也 迅速进入了代客结售汇业务市场。 在各家股份制商业银行中，交通银行成立的最早，他在各家股份制银行 中代客结售汇交易量最大，达到了234.17亿美元，全省排名第五，仅次于四 大国有商业银行。而招商银行针对个人客户的一系列个性化服务方案使其立 刻在个人结售汇市场快