校园溜冰推广方案.docxVIP

一 校园分析 随着生活水平的提高，有的同学就变得比较懒惰，不喜欢运动，只追求一些虚拟的需求。据我观察，除了学校那几个篮球场和田径场上的部分同学，许多同学们的课余生活是相对单调乏味的。也就是说，大部分同学已对跑步等运动已经失去了兴致。现在学校里形成了一种现象，每天放学同学们都是回到宿舍打开电脑玩起游戏，所以对于溜冰鞋的校园推广有了一些契机。为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对生活的热爱，所以学校成立了一个滑轮协会。通过了解所知，滑轮协会里有一百多个成员，可是放学后参加协会活动的每晚也就那么几个人。 二 学生生活习惯调查 1、对于同学们平均每天花在电脑游戏或上网的时间调查。 每天花在电脑游戏或上网时间调查 男生（%） 女生（%） 一小时以下 9 25 1-2小时 10 30 2-3小时 20 10 3-4小时 20 6 4小时以上 7 3 结合以上表格的分析，男生的课外生活(除上网游戏或者聊天)的课外生活时间大部分拿来上网打游戏了。这说明大学生这一特殊群体，身处象牙塔里面，和外面社会接触得不多。而女生大部分都不会把课余时间花费在上网打游戏上（仅部分宿舍观察到的结果） 2、关于同学们没事做时候干些什么的调查。 平时没课时做什么 男生（%） 女生（%） 呆在宿舍里，看书自习 5 15 呆在宿舍里玩游戏 40 6 打球或体育运动 15 5 睡觉 8 25 去阅览室 3 3 去逛街 6 35 参加协会活动 15 15 结果分析：通过这次的调查整体上让我们知道大学生平时的学习自觉性并不乐观，大多数大学生都在宿舍里睡觉玩游戏或者通过逛街购物来消磨时间。（仅部分宿舍观察到的结果） 3、对于同学们锻炼身体调查。 锻炼身体情况 男生（%） 女生（%） 每天 5 6 经常 25 26 很少 30 35 从不 3 25 结果分析：总体情况来看，只有51%的同学（男女）经常锻炼身体，大部分同学平时还是不锻炼身体的，（仅部分宿舍观察到的结果） 三 溜冰鞋的作用 1、心血管功能：经常滑冰的人安静时心率为40-60次，运动时可达180-200次，而一般人的心率仅为80-100次。 2、锻炼平衡能力，堪称脑补平衡操。 3、减肥瘦身，提高身体素质。 4、轻松解压，放松心情，能让一些同学能找回自信，有助于他们的个人发展。 四 大学生分析 1、由于大学生思想先进，容易接受新鲜事物。学校市场的消费群体年龄大都是18岁-21岁，这个年龄正是对新鲜事物很感兴趣的年龄阶段。 2、同学们的业余时间比较充足，他们的业余时间比较枯燥泛味，每天除了睡觉就是上网，户外活动比较少。 3、大部分同学都存在追求时尚和新颖，比较热情奔放，思想活跃，喜欢冒险，这些特点反映了在消费者心理上，喜欢购买一些新产品，喜欢尝试新的生活。 4、大学生消费来源都来源于家庭，所以大学生没有生活上的负担，大部分都有购买一双溜冰鞋的能力。 五 推广方案 1、联系学校滑轮协会会长，以滑轮协会名义承办一场滑轮表演活动，为了让同学们积极参加，该活动以比赛的形式进行（活动内容包括滑轮比赛表演、溜冰鞋拍卖、招募滑轮协会新成员）。为本次活动的宣传以发送传单到各个宿舍，在学校各处粘贴宣传本次活动的海报还有在学院贴吧进行宣传等（传单或海报要突出滑轮对身体的好处）。活动期间，凡是凭扫描传单上的二维码去购买溜冰鞋一双以上，即可以享受8.5折优惠，另有专业人士免费教导你们学习花式溜冰技巧。为了本次活动有更多的人参加，活动开始前一个月，主办方与滑轮协会合作，期间可以免费教学溜冰，主办方可以提供二手溜冰鞋供新手们试穿、练习。本次活动会邀请学院每个协会外联部包括学生会等来当嘉宾，为本次活动提高信誉度。 本次活动预期效果：1、改变同学们的懒惰状况，让同学把注意力转移到滑轮上。 2、期间主办方提供免费资源，让更多人喜欢上滑轮。 3、让更多人加入滑轮协会，让同学们对溜冰鞋有需求。 2、引进品牌滑轮鞋让学院滑轮协会做代理，建立起品牌效应，让品牌“打响”起来。 1、针对新生 （1）开展招新活动 对于刚来的新生，一切对于他们来说都是一种全新的感觉，而在这个时候建立一个招新表演活动，利用学院滑轮协会穿着引进的滑轮鞋进行滑轮表演，一来给新生们一个好的印象同时也能够得到大二的好评。利用滑轮协会的名义教导新生们如何去迎接新的校园生活，同时培养起新生对滑轮的兴趣。然后也在不经意的时候告诉他们代理这一活动，得到他们的信心。 （2）针对女生 据调查得出，学校男女比例基本是3:7，对于女生们而言，保持身材几乎放在首位，但是没有一个女孩子不爱吃的，跑步嫌累，打球不会打，这样以运动来维持身材的女同学很少很少。夏季到了，也是减肥的好季节，这样我们就以“保持身材”为口号，为滑轮进行宣传营销。